Canales De Ventas

Cuestionario
1. ¿Cuál es la formula necesaria para medir el envase óptimo en el punto de venta?
R= venta semanal/frecuencia de visita
2. ¿Formula para conocer el promedio de visitas por cliente?
R= multiplicando el no. De clientes por el numero de veces que es visitado y se divide el numero de visitas por semana entre el numero de clientes.
3.- ¿Forma de saber la participación en elmercado?
R= Sumar las ventas propias, luego la venta de la competencia y se divide entre el anterior
4.- ¿Cómo conocer el promedio de clientes por ruta?
R= se obtiene dividiendo el numero de clientes entre el numero de rutas
5.- ¿Cómo se calcula el indicador de distribución?
R= multiplica el promedio de venta por cliente por el promedio de visitas por cliente a la semana
6.- ¿Qué procedimiento senecesita para conocer el promedio de habitantes por detallista?
R= dividir el numero de habitantes de la localidad
7.- Menciona una acción de prevención sobre labores de mercadeo
R= el coordinador deberá verificar la falta de mercadeo en la zona que se le haya asignado
8.- ¿Qué acción se recomienda hacer para un cliente cerrado o ausente para dejarle su pedido?
R= q el repartidor deje unanota al cliente, informándole de su prox. Visita, el original de esta nota entregarlo al coordinador.
9.- ¿Qué acción de prevención se recomienda para evitar que el producto se descomponga a causa de la falta de refrigeración?
R= el promotor debe traer un termómetro para verificar que la temperatura sea la adecuada para el producto.
10.- Acción de prevención para el desempeño operativo
R= loscoordinadores, promotores, repartidores y ayudantes tendrán como guía su respectivo decálogo.
11.- ¿Cuál es el concepto de canal alterno?
R= es aquel comercio que no vende nuestros productos y cuyo giro es igual a otros comercios que si venden nuestros productos.
12.- ¿Cuál es el objetivo de canal alterno?
R= incrementar la cobertura comercial, prospectando nuevos detallistas.
13.- Menciona 3escenarios de trabajo de la salud
R= gimnasio, clínicas, y farmacias.
14.- Menciona 3 escenarios de trabajo de comida
R= pizzerías, panaderías y restaurantes.
15.- Menciona 3 escenarios de trabajo de obreros
R= bodegas, industrias y tortillerías.
16.- ¿Que aspectos se consideran en un presupuesto?
R= herramientas, equipo, exhibidores y publicidad entre otras.
17.-Explica la etapa depenetración
R= la ciudades principales se dividirán en micro sectores no mayores a 4 manzanas cada uno.
18.-¿Qué son los puntos rojos?
R= son puntos de venta fijos en por lo menos 5 lugares estratégicos dentro del territorio de cada ruta.
19.-¿Cuál es el objetivo de la campaña “una tonelada de amor”?
R= que cada habitante colabore con tapas de su producto y con base en el peso de las tapasrecolectadas, otorgara una cantidad de dinero o en especie a alguna institución
20.- Explica la etapa de consumo
R= los equipos de sonido que se utilizaron en la etapa anterior se colocan en las unidades de reparto que en su recorrido ordinario harán el destapado o promoción por consumo.
21.- Explica la promoción por radio
R= cada hora, las radiodifusoras mencionaran las esquinas donde estén loscamiones repartidores haciendo sus recorridos con las rifas populares y otras promociones.
22.- ¿Cómo se otorga el crédito a los clientes?
R= deberá ser mediante una solicitud de crédito en la cual se estipulan montos, plazo y condiciones.
23.- Menciona en que se debe soportar el crédito?
R= pagare a cargo del cliente, nota de venta original y vale de crédito.
24.- Menciona 4 datos que debecontener la s notas de venta:
R= numero de ruta, dirección, nombre del cliente y nombre y firma del vendedor
25.- ¿Qué procedimientos tienen que tener los clientes que pagan con cheque?
R= tener como base una lista actualizada y autorizada por la gerencia general de clientes que reciben y pagan con cheques.
26.- ¿Cuáles puntos deben de vigilarse para los almacenes?
R= levantar inventarios...