Canales de Ventas

ACTIVIDAD 6
Caso: Análisis Financiero

SEMANA DE ENTREGA: 4

CARÁCTER: Obligatorio

VALORACIÓN: Esta actividad forma parte del promedio de actividades que
comprende la Tarea Virtual2.

FORMA DE PRESENTACIÓN Y RECOMENDACIONES
Trabajo Individual
Coloque su archivo con la solución en Word o Excel en el apartado Actividades, de la
semana 2, enlace Actividad 6: Enviaraquí
Ubicado en el itinerario del Aprendizaje / Semana 4 Actividades
Fecha de entrega: Martes 03 de Febrero

FORMA DE EVALUACIÓN
Pregunta 1a
Pregunta 1b
Pregunta 2a
Pregunta 2b

5puntos
5 puntos
5 puntos
5 puntos

DESCRIPCIÓN DE LA TAREA:
Casos Prácticos:
1. Un fabricante tiene un costo (precio de piso) de S/.19.50. Si el fabricante
margina 25%, el mayorista10% y el detallista 15%. Además se conoce que el
fabricante le otorga un descuento de 7% al mayorista y el mayorista le otorga
un descuento de 5% al detallista.
a. Elabore las listas deprecios
b. Calcule precios con descuento.
2. “FRUGAR” es una nueva marca de jugos de caja de 1 lt. Luego del estudio de
mercado se decide que el precio según su valor percibido es a lapar con la
marca líder. En el mercado, los precios de venta al público de las marcas más
conocidas son: A (S/. 6.60), B (S/. 5.50), C (S/. 5.60).
En participación de mercado: A (30%), B(22%), C (40%) y otras marcas
(8%). El margen con respecto a las ventas para el distribuidor es 5%, para el
mayorista es 10% y para el detallista es 15%. Si por política del área
financierasolo se lanzan productos con margen de contribución superior a
35% y el costo variable unitario del producto es S/. 2.50. SÓLO USA LOS
MÁRGENES INDICADOS.

a. ¿Cuál sería la decisióncon respecto a su lanzamiento? Sustente
su respuesta con el análisis del margen de contribución.
b. Define la lista de precios para distribuidor, mayorista y detallista
de FRUGAR.