Canales distribución Pepsi
1. ¿Qué tipo de canal usa Pepsi? ¿Cuáles son los tres canales que se mencionan?
Vertical Marketing System, Pepsico se enfoca en fabricar el concentrado delas bebidas Pepsi,Mountain Dew, Frapuccinostarbucks , etc y las comercializa con los Franquiciatarios embotelladores. También se encarga de la publicidad y la promocipon de ventas.
Pepsiamericas , mezclan el concentrado con agua carbonatada, embotellan el producto y lo distribuyen, también proporcionan servicios de distribución y venta e implementan las estrategias de venta y mercadeodeterminadas por Pepsico.
Los canales de distribución que utiliza Pepsico, son canales directos de distribución los clasifica en los siguientes:
Large format channel: Puntos de venta con ampliopiso de venta y estantería , como Krogell y Wallmart donde las personas realizan las mayor parte de sus compras domesticas.
Small format channel: Puntos de venta caracterizados por las comprasde impulso, gasolineras, tiendas de conveniencia.
On premise channels: Escuelas y restaurantes como KFC, taco bell, pizza hut.
Estos canales se han establecido de esta forma porque el mercado delas gaseosas y las bebidas suaves requieren de los siguientes elementos para ser competitivos:
Intesive distribution: Las ventas están directamente relacionadas a la cantidad de puntos de venta queposee la marca, la cantidad de espacio en estantería y las promociones.
Ideal market exposure: Se consideran productos de conveniencia por parte de los consumidores, no estan dispuesto ainvertir tiempo y esfuerzo para adquirirlo. Son comprados de forma frecuente, impulsiva y rutinaria.
El canal de Pepsico , mejora su Valor para el cliente de la siguiente forma:
Product Performance/ Desempeño del producto
Product Quality/ Calidad del producto
Pepsico se encarga únicamente de fabricar el producto garantizando la calidad y sabor de su bebidas, propietario de las...
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