Canales distribuicion

• Selección, capacitación, motivación y evaluación de los miembros de una organización como determinantes del canal de MKT

• Selección
• Los diferentes diseños de los canales de MKT, daránmás o menos los siguientes beneficios:
Utilidad de conveniencia (tiempo y espacio)
Beneficio del tamaño del lote
Beneficio de la selección
Beneficio del servicio
Para seleccionar elmejor diseño de canales, la organización primero necesita comprender porque compran sus clientes de objetivo (target)

• Capacitación
• Los miembros del canal deben definir su propósito, lasuficiencia central, las recompensas y penalizaciones del sistema, los medios para solucionar conflictos y las normas de conducta.
• La capacitación de todos los miembros del canal es esencial, yaque todos juntos trabajan para que el objetivo sea efectivo, pero si alguna de las etapas del canal falla, todo el canal decae y presenta errores lo que podría significar perdidas para todas lasetapas del canal de distribución.

• Motivación
• El impulso para iniciar acción sobre una tarea
• El impulso para poner es esfuerzo suficiente
• La persistencia para realizar un esfuerzodurante un lapso para cumplir o superar los objetivos.
• Por que es necesaria la motivación
• Los empleados de cada una de las etapas pasan continuamente de un proceso a otro
• Por la pocaatención que se da por parte de los supervisores
• Para que el trabajador llegue a generar mejores resultados, es necesario que se sienta motivado.
• Motivadores relacionados con la fuerza deventas
modelo de la jerarquía de necesidades de Maslow

• Evaluación
• Una vez que se ha establecido del diseño de canales las empresas deben realizar una revisión periódica de sus intermediarios• Los miembros del canal primero deben revisar el crecimiento de ventas que se permite por medio de los intermediarios y considerar eliminar a intermediarios que detengan este proceso....