canales tarea 11








proceso de selección para un vendedor que ha empezado como representante médico
“El prestigio, el honor y la dignidad es algo que se pone a disposición de la gente y que nos permitevendernos en las grandes empresas…”
Escolaridad mínima de bachillerato, ya que ahora en los niveles de bachillerato utilizan los modelos educativos basados en competencia, y los egresados ya tienen la ideade ser competitivos.
Debe ser organizado y tener capacidad de análisis.
Las características físicas de alguna manera son importantes, he notado en las clínicas que ninguno de los representantesmédicos son discapacitados, a eso me refiero con la parte física.
Presentación adecuada, hablando de la forma de vestir, la manera en que llevan acomodados sus maletines, la organización de losmedicamentos.
Excelente facilidad de palabra ya que esa es la parte fuerte para ellos, obviamente con previa capacitación sobre los productos que ofrece para proporcionarle la información correcta a los MédicosDisponibilidad de horarios y dispuesto a viajar a nivel nacional, ya que por lo general tiene que visitar en cada estado a sus clientes.
Uso de computadoras y/o laptops, manejo de paquetería, uso deteléfonos móviles (agendar fechas de visitas, control de inventarios en sus productos no negociables, etc.).
Manejar adecuadamente la cartera de clientes, ya que por lo general es muy amplia.
Estasson unas de las características básicas que en lo personal, considero que son oportunas para la selección de un representante médico, al realizar las entrevistas se debe dejar en claro el papel quedesempeñaran al cubrir ese puesto, las oportunidades y beneficios que se obtendrán, así como los sacrificios y el manejo de posibles riesgos. Se debe dar a conocer la misión y visión de la empresapara que en base a las herramientas que se le proporcionen trabaje conjuntamente para cumplir con lo estipulado.
Considerando que ya ha seleccionado el o los candidatos, ellos deberán tomar cursos de...