CANALES VERTICALES Y HORIZONTALES MARKETING

Canales de Distribución
SESIÓN 5
Sistemas verticales de mercadotecnia

Contextualización

En la sesión anterior tuvimos la oportunidad de analizar que la dinámica
de los canales dedistribución puede ser vertical y horizontal, y ello
depende de la forma en que el canal se va desarrollando de acuerdo
con los objetivos de la empresa.
Pero la integración de un canal necesita de máselementos, por eso es
que vamos a hacer una revisión de los elementos que dependen más
allá de las buenas intenciones, por ejemplo, la coordinación que las
personas pueden lograr.
Considera que en uncanal, como en toda la empresa, se deben
controlar los gustos y tendencias personales para sujetarlos a lo que
son los objetivos corporativos.

Introducción

Los sistemas vertical y horizontal demercadotecnia tienen el objetivo de maximizar
esfuerzos y recursos de los elementos
involucrados. Hasta esta sesión hemos revisado
canales existentes en donde están involucradosfabricante-mayorista-minorista–consumidor, sin
embargo ahora revisaremos lo que se distingue
como Sistema Vertical de Mercadotecnia (SVM)
y el Sistema Horizontal de Mercadotecnia
(SHM), así como la diferenciaentre éstos.

Sistemas verticales de Mercadotecnia

En el sistema vertical de mercadotecnia existe un carácter de interdependencia
ya que productor-mayorista-minorista actúan como un sistemaunificado a
diferencia del sistema tradicional en donde los actores del canal actúan de
manera independiente, es decir, sin existir una supervisión estrecha entre ellos.
¿Cuál es el objetivo
SistemaVertical
Mercadotecnia?

del
de

Sin duda será el control del
comportamiento del canal y ser
intermediario en conflictos que
se presenten en su interior.
Este sistema tiene tres vectoresimportantes:
Corporativo,
Contractual
Administrado.

y

Sistemas verticales de Mercadotecnia
A continuación mostraremos un cuadro con el resumen de estos
sistemas verticales:

La nueva...