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ESTRATEGIA DE PRECIOS
Atendemos a nuestros consumidores con los mejores precios del mercado para productos lácteos industrializados (Ultrapasteurizados).


Se manejan dos políticas de precio:
1. Productos lácteos normales (refrigerados): mejores precios de la plaza, sin descuentos sobre la compra.
2. Productos lácteos asépticos (línea Sula Pak): mejores precios de la plaza, con descuentossegún volumen de compras (precios especiales para mayoristas).

ESTRATEGIA DE PROMOCION
Incentivamos al consumidor a través de estrategias promocionales de dos tipos:
1.- Promoción vía Precio
Productos pasteurizados refrigerados:
Bonificación con productos (ejemplo: “pague dos, lleve tres”)
Productos asépticos (Sula Pak):
Descuentos de precio al mayorista / detallista para sertrasladados al consumidor final.
2.- Promoción a través de artículos promocionales
Obsequio directo al consumidor
Obsequio de artículos promocionales por la compra de nuestros productos (Ejemplo: “lleve tres litros de leche y reciba una jarra lechera plástica gratis”)
Campañas promocionales de expectativa (Ejemplo: “en el fondo de los envases de malteada Sula, podrá encontrar grabada la palabra de Xpremio, el cual puedes canjear en nuestras oficinas o camiones repartidores”)


ESTRATEGIA DE COMUNICACION
El Departamento de Mercadeo de la empresa es el encargado de tomar las decisiones de realizar campañas publicitarias y/o eventos con el producto.
Por lo general, cuando esto se aprueba se hace uso de los medios de comunicación masivos que tienen mayor cobertura en todo el país, como ser: latelevisión, radio, medios impresos, vallas publicitarias, material P.O.P. en el punto de venta, posters, entre otros.
Esto representa una ventaja ya que se aprovecha los beneficios de los medios para una mayor demostración del producto, con el fin de incentivar la compra en el consumidor final.




MERCADO OBJETIVO
Debido a que los productos que produce y comercializa esta empresa son deconsumo masivo, el mercado esta formado por los consumidores finales (clientes), y también por los distribuidores mayoristas, minoristas o detallistas.



POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
actualmente es una empresa líder en el mercado de los lácteos y sus derivados, ya que posee una participación del 60% del grafico de pastel de las ventas a nivel nacional. Tiene un posicionamiento del mercado consu marca SULA del primer lugar de los segmentos B y C de la población Vrs, la competencia.
DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO
Actualmente tiene divisiones en las diferentes regiones del país:
San Pedro Sula (Sula Norte)
Tegucigalpa (Sula Centro)
San Lorenzo (Sula Sur)
Santa Rosa de Copan (Sula Copan)
Ceiba (Sula Ceiba)
Sonaguera (Sula Sonaguera)
Danli (Sula Danli)
Olancho (Sula (Olancho)Amatillo (Sula Amatillo)
Siguatepeque (Sula Siguatepeque)
Roatán (Sula Roatán)


FUERZA DE VENTAS
El equipo de ventas esta conformado por un conjunto de vendedores capacitados para hacer llegar el producto desde la planta de producción hasta el punto de venta.

Cada una de estas divisiones posee Supervisores de Venta, los cuales se encargan de monitorear el trabajo de campo del vendedor. Cadasupervisor tiene a su cargo un numero determinado de Rutas.
En el ámbito nacional esta empresa realiza las ventas a través de una flota de vehículos acondicionados (Camiones repartidores) para distribuir los productos alimenticios en las mejores condiciones, con un aproximado de 125 rutas en Sula Norte y 400 actualmente en el resto del país, los centros de acopio de leche fluida, se encuentran enCuyamel, Bonito Oriental, Olancho, El Paraíso, La Entrada de Copan y San Juan Pueblo.
En su misión de modernizar, instalo una planta de productos asépticos en la cual se elabora productos con una duración de 6 meses, sin necesidad de refrigeración.
Toda esta labor de ventas representa una fuente de recursos económicos a más de 1,600 personas jefes de familia en su mayoría.

EXPOSICIÓN EN EL...