canales

Canal directo o venta directa (canal de nivel cero o canal de marketing directo): consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final. Las formas más relevantes son: la venta adomicilio, venta por correo, establecimientos propiedad del fabricante. Se podría decir que no hay distribución en el sentido de marketing sino sólo venta (productos Avon, Tupperware vende menaje decocina mediante reuniones en casa...).
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desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales
brechas de tiempo, espacio y posesión queseparan los bienes y servicios de
aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto
número de funciones claves:
1- Funciones transaccionales: las relacionadascon la transacción del producto o
servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los
potenciales clientes o consumidores.
2- Funciones logísticas: En este grupoincluiríamos todas aquellas que están
relacionadas con la manipulación del producto en sí.
3- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc. * Investigación: recabarinformación necesaria para planear y


nvestigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el
intercambio.
* Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.* Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
* Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.
Para ello se necesitan actividades comofabricación, clasificación, montaje y
empaque.
* Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de
que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
*Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
* Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades.
* Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone re