Canangucha

ANALISIS DE COMPETENCIA
MARCA | PRESENTACION (gr) | PRECIO AL PUBLICO (pesos) | SUPERMERCADO DE VENTAS |
Pulpifruta | 250 | 2000 | Sao - Olímpica |
Frutas Tropicales | 250 | 1800 | Supermercado la canasta |
Frutas Potosí | 250 | 1600 | Supermercado la canasta |
Multifarias | 250 | 1900 | Carulla vivero |
Canoa | 250 | 2100 | Carulla vivero |
Roy | 250 | 1920 | Almacenes Éxito |Momposino | 250 | 1920 | Almacenes Éxito |
Deleyte | 250 | 1940 | Almacenes Éxito |

La producción de pulpa de fruta en su mayoría es vendida a la Comercializadora “Frutilen” ubicada en Cundinamarca, quien se encarga de transportarla y comercializarla en la ciudad de Bogotá en Corabastos la competencia más directa a la que se enfrentaría nuestra empresa, aunquese debe aclarar que los productores que le venden a esta comercializadora no implementan las BPA en sus cultivos y que en un futuro esta competencia inicial se podría llegar a convertir en un aliado estratégico para debido a que es ella quien acopia volúmenes representativos de las pulpas frutas y que con la suma de estas producciones se puede acceder a nuevos ymejores mercados.

Los factores que más inciden en los costos de producción de las empresas que se encuentra en competencia en el mercado son en su orden mano de obra, compra de agroquímicos (plaguicidas) y fertilizantes al igual que la compra de empaques que algunos productores han decidido adquirir de segunda (cajas de cartón recicladas.), para disminuir costos permitiendo laentrada de enfermedades en los cultivos.

Teniendo en cuenta que nuestro producto es 100% natural cuenta con ventajas competitivas importantes frente a la competencia debido a que es posible disminuir costos en la producción gracias a que podríamos implantar BPA, en el cultivo por la correcta planeación en la producción y al uso deproductos bioecológicos de menor costo que los insumos tradicionales, obteniendo la fruta de mejor calidad que la de la competencia, permitiendo fijar precios mucho más rentables por unidad de venta.

Productos Sustitutos. Son, en general, todas las pulpas de frutas que son comercializadas en los mismos mercados que las especialmente consideradas exóticascomo la uchuva, tomate de árbol, gulupa, pitahaya y bananito. Los sustitutos directos son las pulpas de frutas que pertenecen a la familia passifloraceae ya que presentan características similares. Por ejemplo: la
Maracuyá, la granada, curaba y la gulupa.


Formacióndel Precio deExportación
Cómo IntegrarloparaCompetir
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4.2 “
Pricing
” (Determinación de Precio con Baseen el Mercado/Competencia)
“Esta técnica consiste en determinar el Precio de venta con base en un Preciodefinido en el mercado. Partiendo de ello, se realiza un retroceso de gastos”
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,a efectos de identificar la utilidad que el mercado permite, que resulta de com-parar nuestros costos contra el Precio del producto puesto enplanta, que seobtiene al restar los gastos correspondientes al Precio de referencia en el mer-cado. Es decir, al Precio en el mercado se le descuentan todos los gastos rela-cionados con la logística de exportación para obtener la referencia del Preciodel producto puesto en planta de origen.Si la disparidad entre los costos y el Precio de venta (“puesto en planta”) esgrande, el exportador tendrá ciertomargen de libertad y maniobra en relacióncon los Precios.Ante esta situación, el exportador podrá decidir utilizar una estrategia de“Liderazgo en Costos” y, por ende, fijar un Precio ligeramente inferior al prome-dio del mercado al que se dirige; o bien, una estrategia de “diferenciación”, conPrecios mayores al promedio del mercado.Si la estrategia es de Liderazgo en Costos, antes de definirla...