Canibalizacion De Productos

Canibalización de productos

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company esta empresacon amplia participación en el mercado, ofrece una diversidad de bebidas.

De las cuales ofrecemos un detalle de 3 de sus líneas de productos diferenciándolos de acuerdo a su canibalización en elmercado.

1. Gaseosas (Coca Cola)

Este producto posee una baja probabilidad de canibalizar, puesto que de acuerdo a información publicada por la empresa Arca Continental, las gaseosasrepresentan el porcentaje de ventas del 62% y prevalece que la gaseosa Coca Cola es el producto estrella de la compañía.

De acuerdo a estadísticas se presenta que los ingresos por las ventas en Sudamérica degaseosas en el primer semestre del año 2012 fueron de 79,4 millones de dólares frente a 76,2 millones en el año 2011. Lo cual presenta una variación significativa del 4,2%

Para este tipo deproductos Coca Cola Company asigna un porcentaje mayor de los ingresos como verdaderas ventas incrementales.

2. Agua (Dasani con gas, sin gas)

Este producto podemos decir que tiene unacanibalización media, su procentaje de participación en el total de las ventas es de 6%, es decir que posee un potencial para conseguir un espacio adicional en las estanterías puesto que aporta un beneficionovedoso.
En base a resultados publicados por la empresa los ingresos obtenidos por la venta de estos productos a Junio del 2012 son de 7,2 millones de dólares mientras a la misma fecha en el año 2011fueron de 5,3 esto representa una variación del 36%.

3. No Carbonatados Still (Fuze Tea, Powerade, Jugos del Valle)

Este producto tiene una alta probabilidad de canibalizar las ventas deproductos existentes, un solo reducido porcentaje de ventas de este tipo de productos puede ser considerado como ventas incrementales, de acuerdo a la publicación de la compañía representan en el mercado...