Canles De Distribucion y Franquicias Internacionales

Este trabajo se lo dedicamos

A todas aquellas personas que se hallan en nuestro entorno, por su apoyo incondicional haciéndonos recordar, cual es nuestra verdadera finalidad.
A la escuela de negocios por habernos acogido de una forma tan afable y generosa en esta etapa de nuestra vida.
Anuestros padres por apoyarnos en nuestros estudios, y a nuestros maestros por guiarnos en el camino.

CONTENIDO

A. Índice……………………………………………………………………………..…2
Índice de tablas/ figuras
Figura 1………………………………………………………………………..14
Figura 2……………………………………………………………………......38
Figura 3………………………………………………………………………..72
Figura 4………………………………………………………………….…….73INTRODUCCION……………………………………………………………………...5

CAPITULO I

CANALES DE DISTRIBUCION INTERNACIONAL

1.1 Marketing Internacional………………………………………………...…6
1.1.1 ¿Qué es el marketing?………………………………………...7
1.1.2 Marketing estratégico…………………………………………...8
1.1.3 Marketing global…………………………………………..……..9
1.1.4 Procesos de marketing………………………………………..10

1.2 Nociones previas de Canales deDistribución……………………..…11
1.2.1 Factores que afectan los canales de distribución…………12
1.2.2 Esquemas de distribución…………………………………….13
1.2.3 Funciones del Canal…………………………………..………14

1.3 Administración del Canal……………………………………………….16
1.3.1 Factores de la Administración del Canal……………….…..17
1.3.2 Comportamiento del Canal…………………….…………….181.3.3 Organización cambiante del Canal………………………….19
1.3.4 Establecimiento de objetivo
y restricciones del canal ………………………………… 20

1.4 Estructura del Canal…………………………………………….………21
1.4.1 Diseño del Canal………………………………………….…..23
1.4.2 Estructura de distribución orientada a la importación….…26
1.4.3 Estructura de distribución japonesa………………………...261.5 Miembros de Canal……………………………………………..……….30
1.5.1 Fuentes para encontrar intermediarios…………………..….31
1.5.2 Localización de intermediarios………………………..……...32
1.5.3 Selección de intermediarios………………………………..…32
1.5.4 Motivación de intermediarios…………………………………35
1.5.5 Control de intermediarios……………………………..………36

1.6 Opciones o tiposde intermediarios……………………………………37
1.6.1 Intermediarios locales…………………………………………39
1.6.2 Intermediarios extranjeros…………………………………….40
1.6.3 Intermediarios afiliados al gobierno………………….………41

CAPITULO II

FRANQUICIAS INTERNACIONALES

2.1. Reseña Histórica de Franquicia………………………………….……42
1. Origen de la palabra franquicia……………………………..432. Pluralidad de conceptos de franquicia…………….……….44
3. Conceptos de franquicia……………………………….…….45
4. Papel de las franquicias en las empresas…………………46

1. Principales modelos de Franquicia…………………………….……..47
1. Delimitación del tipo de franquicia………………………….47

2. Tipos básicos de franquicia………………………………….483. Modalidades de franquicia…………………………………..50

2. Elementos de la franquicia……………………………………..……...54
1. La marca……………………………………………………....54
2. Saber hacer……………………………………………….…..56
3. El producto o servicio ofertado………………………..…….57
4. El contrato de franquicia…………………………….….……57
5. Los pagos……………………………………………………..586. Exclusividad territorial………………………………………..59
7. Control…………………………………………………………61
8. Política común del grupo…………………………………….62
9. Extinción del contrato………………………………………..62

3. Ventajas de la Franquicia……………………………………………...65
1. Los Pro………………………………………………………...65
2....