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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATITVAS Y
ECONÓMICAS
DEPARTAMENTO DE MERCADEO Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Curso
:
Profesores :
E-mail

:

310063 - Gerencia de Mercadeo
Dra. Claudia Quintanilla Domínguez
Dr. César J. Sepúlveda
claudia.quintanilla@itesm.mx
cesarsepulveda@itesm.mx

Código – Materia:
Programa –Semestre
Período Académico:
Intensidad:
Créditos:

31063 -Gerencia de Mercadeo
Maestría en Mercadeo
2013-2
24 Horas
2 Créditos

I. DESCRIPCIÓN GENERAL
Te damos la más cordial bienvenida a este curso, el cual está diseñado de manera que pueda
ser aplicado a la realidad global en que vivimos y que no resulte sólo en una exposición de
términos, sino para que éstos puedan ser aplicados a través de estrategias de marketing
integrado, de tal forma quepuedas tener un conocimiento más amplio sobre la materia.

II. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
a) Objetivo general
A través del curso Gerencia de Mercadeo se pretende que el participante adquiera el
conocimiento y el aprendizaje de conceptos, estrategias y aplicaciones relacionadas a
diferentes áreas del Marketing dirigidas al último consumidor; de tal forma que pueda identificar
y participar en eldesarrollo de este tipo de estrategias en la comunidad empresarial y social,
logrando así enriquecer los conocimientos y habilidades adquieridos en el área.

b) Resultados esperados
El curso de Gerencia de Mercadeo busca contribuir a que el participante logre:
Un crecimiento personal y profesional a partir del dominio de principios, teorías e
investigaciones en las que se sustenta eldesarrollo de la mercadotecnia.
La capacidad de aprender a tomar mejores decisiones empresariales al analizar y
evaluar información y estrategias que se aplican en diferentes áreas del marketing al
último consumidor.
Desarrollar un espíritu permanente de superación personal, con la capacidad de
aprender por sí mismo, actualizándose continuamente en cuanto a la obtención de
nuevos conocimientos y ala adquisición de nuevas habilidades necesarias para
competir con éxito.
La capacidad de obtener resultados exitosos al trabajar en forma colaborativa.

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Hacer conciencia de su responsabilidad ante la sociedad como identificador de
necesidades y traductor de éstas en conceptos que las satisfagan; y que opere dentro
de un marco ético y legal.

III. COMPETENCIAS
A través del cursoGerencia de Mercadeo, el participante podrá desarrollar las siguientes competencias:
Aprendizaje Colaborativo
Autoaprendizaje
Uso de la tecnología
Análisis Crítico
Manejo del Tiempo

IV. METODOLOGÍA
Para lograr los objetivos anteriores, el curso será llevado a cabo de la siguiente manera:
1. EXPOSICIÓN POR PARTE DE LOS PROFESORES. Los profesores expondrán durante
las sesiones los temas másimportantes a cubrir.
2. COMPROMISO CON EL CURSO. El compromiso de los alumnos es esencial para el
dinamismo de la clase, ya que de esa manera se propicia el ambiente de enseñanzaaprendizaje así como una interacción entre los miembros del grupo. El compromiso se
considera como:
Calidad de la participación. Atención en clase y efectuar aportaciones que contribuyan
a aumentar la calidad de laclase (información relacionada al tema y experiencias).
Asistencia y puntualidad.
Conducta en clase. Respeto hacia los profesores y compañeros de clase; así como no
usar teléfono celular, laptops o estar entrando y saliendo del salón de clases.
3. VIDEOS. Durante la sesión de clase, en base al tiempo disponible, se revisarán y
analizarán videos complementarios a los temas expuestos.
4. CASOS YEJERCICIOS DE CLASE. Los alumnos resolverán durante las sesiones del
curso ejercicios y casos relacionados con los temas tratados. Estas actividades se llevarán
a cabo en equipo.
5. EXAMEN. Este examen será aplicado de manera individual. Comprenderá TODO el
material, capítulos y lecturas vistos durante el curso. La fecha del examen será
determinada por la Universidad.

V. ACTIVIDADES...