Cantidades Y Unidades A Vender

Cantidades y unidades a vender.

El regulador decisivo del flujo de los productos a través del ciclo de fabricación es
la demanda efectiva del consumidor

.

El control de cantidad sirve paraproporcionar
un flujo ordenado y uniforme de mercancías y
servicios.

La extensión de las operaciones que cubre el
control de cantidad depende de la situación
particular. Algunos cubren áreas relativamentepequeñas, en tanto que otros son muy extensos.

El requisito fundamental es el de vender en
cantidades suficientes, a precios satisfactorios, y
dentro de límites razonables fijados.

Generalmente elpresupuesto de ventas es el eje de los demás presupuestos por lo que
debe primeramente cuantificarse en unidades, en especie, por cada tipo de líneas de
artículos para posteriormente proceder a suvaluación de acuerdo con los precios de
mercado regidos.

FÓRMULA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS.
PV= [(V± F) E] D
El presupuesto de ventas se puede resumir así: Presupuesto de Ventas =
volumen de ventasestimado x precio unitario esperado.
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PV= Presupuesto de ventas.
V± = ventas del año anterior.
F = factores específicos de ventas.
a) factores de ajuste.
b) Factores de cambio.
c)Factores corrientes de crecimiento.
E = Fuerzas económicas generales (% estimado de realización de prevista)
D = Influencia administrativa. (% estimada de realización por la
Administración).

Ejemplo:Ventas del año
anterior.

5,000,000
 

Factores
específicos de
ventas
a
b
c
E
D

Sustituyendo en la fórmula:

-800,000
500,000
600,000
-5%
10  %

PV= [( 5,000,000 + 300,000) 0.95] 1.10   
PV= [( 5,300,000)* 0.95] 1.10 
PV= 5,300,000 * 1.045 
PV = 5,538,500
  

CUADRO DEL PRESUPUESTO DE VENTAS.
Ventas del ejercicio anterior

 5,000,000

Factores específicos de ventas

 

De ajuste (bajaron las ventas)–800,000

 

De cambio (aumentaron las ventas) 500,000

 

Corrientes de crecimiento 600,000

 

 

300,000

Presupuesto con factores específicos de ventas

5,300,000

Factores económicos

 

Se...