CANVAS LIENZO




TEMA:
BUSINESS MODEL GENERATION
SECCION:
131
FACULTAD:
Ingeniería Industrial
DOCENTE:
Lourdes Tapia
ALUMNO:
Domínguez Quispe Dany

2013



CONTENIDO:
Está divido en cinco secciones:
CANVAS
Un modelo de negociodescribe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura su valor. Es como un plano de una estrategia para ser implementado a través de estructuras organizativas, procesos y sistemas. Sirve para poder estructurar las acciones claves que se necesitan para desarrollar una idea de negocio y generar así una propuesta de valor, que sea innovadora y que al mismo tiempo resulte en un modelode negocios arrollador en el mercado. Se necesita “9 bloques de construcción” y son:
1ºSegmento de cliente:
Es los diferentes grupos de personas u organizaciones donde la empresa pretende alcanzar y servir es decir la empresa agrupa en diferentes segmentos pero con necesidades comunes para satisfacer mejor a los clientes. Los grupos de clientes representan segmentos separados si:
• Susnecesidades requieren y justifican una oferta distinta
• Se llega a ellos a través de diferentes canales de distribución, etc.
2ºPropuesta de valor:
Aquí deberás describir la propuesta de productos y servicios en el que se le da al cliente. Además se resuelven el problema de un cliente o la necesidad de este. En otras palabras la propuesta de valor es un paquete de beneficios que una empresa ofrece alos clientes.
3ºCanales de distribución:
Se describe en la cual como una empresa se ​​comunica o busca una manera de llegar a sus clientes para ofrecer una propuesta de valor. Los canales cumplen varias funciones, entre ellas:
• Permitir a los clientes a comprar productos y servicios específicos
• Entregar una propuesta de valor a los clientes, etc.
4ºRelación con el cliente:
Define lostipos de relaciones de una empresa que establece con los segmentos de clientes específicos. Una empresa debe aclarar el tipo de relación que quiere establecer con cada segmento de clientes. Las relaciones pueden variar de personal a automatizado. Las relaciones con los clientes pueden ser impulsado por los siguientes motivos:
• Adquisición de clientes
• Impulsar las ventas, etc.
5ºFlujo deingreso:
Representa el dinero en efectivo que una empresa genera a partir de cada segmento de cliente. Los gastos deben restarse de los ingresos para crear ganancias a la empresa.
6ºRecurso clave:
Permite a una empresa crear y ofrecer una propuesta de valor para llegar a los mercados y mantener relaciones con los diferentes segmentos de clientes y asi obtener ingresos. Se necesitan recursos clavediferentes dependiendo el tipo de modelo de negocio. Los recursos clave pueden ser físicos, financieros, intelectuales o humanos.
7ºActividades clave:
Describe las cosas más importantes que una empresa debe hacer para hacer su modelo de negocio. Cada modelo de negocio requiere una serie de actividades clave. Estos son las acciones más importantes que una empresa debe tener para operar con éxito.Al igual que los recursos claves, están obligados a crear y ofertar una propuesta de valor.
8ºRed de asociados:
Describe la red de proveedores y socios que hacen las empresas, es decir, forjar alianzas por muchas razones, se están convirtiendo en la piedra angular de muchos modelos de negocio. Las empresas crear alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir el riesgo, o adquirirrecursos.
9ºEstructura de costos:
Se describen a todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio, describen los costos más importantes realizados mientras opera bajo un modelo de negocio en particular. La creación y entrega de valor, el mantenimiento de relaciones con los clientes y la generación de totalidad de los ingresos implica gastos. Estos costos se pueden calcular con relativa...