Canvas

Modelo de Negocios CANVAS

Nombre: Juan Véliz Veas (PIESC)


¿Que es el modelo de negocios canvas?


El canvas es una herramienta de modelo de negocios, creado por Alexander Osterwalder, el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor a sus productos. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia denegocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conocer las fortalezas y debilidades de la misma.
Esta herramienta está basado en la generación de un diagrama denominado “canvas”, conformado por 9 bloques de construcción que permiten conocer la intención que la organización, a la cual le sea aplicado el modelo, yque permite revisar las distintas formas de aumentar la rentabilidad dentro de su rubro industrial. Este modelo, además, permite aportar un valor agregado a la organización ya que permite la clarificación de los objetivos y visión de la empresa en la cual es aplicado.

¿En que consiste el modelo de negocios canvas?

Este modelo de negocios consiste en el análisis y conformación de undiagrama que permita entender a la organización como un sistema inserto en la sociedad y que establece relaciones con el mismo con el fin de entregar el mayor grado de satisfacción al cliente que consume el producto, ganando un valor agregado y mejorando continuamente los beneficios a obtener.
El modelo Canvas consiste en el análisis de 9 factores o bloques de construcción que identifican ycaracterizan los procesos que una empresa debe poner atención para mejorar continuamente sus ganancias. En el caso de que una organización no posea la capacidad de analizar y caracterizar estos procesos, se dice que la organización no tiene negocio alguno.
Estos nueve factores que la organización debe considerar para la creación del modelo de negocios utilizando la herramienta Canvas son:

1erbloque).- Segmentos de Clientes (mercado): En este bloque se analiza el mercado meta al que el producto o servicio está enfocado, es decir, cada uno de los diferentes grupos poblacionales o segmentos de clientes. La organización debe reflexionar acerca del tipo de clientes, el valor del producto y la necesidad a resolver que actualmente no se está resolviendo.

2º bloque).- Propuesta de Valor:Corresponde a la propuesta que la empresa dará a sus clientes con su producto o servicio, la cual debe estar enfocada en cuatro puntos primarios al desarrollarla:
• Los problemas que se le resuelven al cliente al usar el producto.
• Las necesidades que resolverá el producto o servicio.
• Qué valor le dará a los clientes que compren el producto o servicio.
• Las características delproducto que se resaltarán para cada segmento del mercado


3er bloque).- Canales de Distribución y Comunicación: En este bloque la organización debe analizar la forma que tendrá para distribuir su producto, para que así pueda llegar al cliente final de forma eficiente, como también como puede comunicarse con el cliente para aceptar sus reclamos o sugerencias. En este caso, la organización debetrabajar sobre los siguientes puntos:
• La forma en que se distribuye el producto en el mercado
• Analizar la forma en que el segmento de mercado quiere ser alcanzado por la empresa.
• Identificar que canales de distribución pueden funcionar mejor para el modelo de negocio y al mismo tiempo analizar la forma más adecuada que mejora la eficiencia de los costos.

4º bloque).-Relación con los clientes: Este punto se basa en analizar el tipo de relaciones que se establecerán con los clientes al momento que adquieran tu producto. La empresa debe analizar cuál es la forma más agresiva y creativa para poder establecer relaciones a largo plazo con la clientela, por lo que se debe evaluar tres aspectos principales:
• El tipo de relaciones que espera cada uno de los...