CANVAS

Modelo de Negocio
Ficha técnica CANVAS

I Propuesta de Valor
1. Qué ofrecemos al mercado
2. Ayudamos a resolver un problema
3. Qué necesidades estamos resolviendo
4. Cuáles son los atributos denuestra propuesta de valor
5. Qué productos y servicios ofrecemos por segmento de clientes
6. Cuáles son las necesidades satisfechas por la Propuesta de Valor
7. Sabemos la percepción de nuestrosclientes
8. Conocemos competidores
II Quién
1. Relación con Cliente
a) Cómo interactuamos
b) Qué tipos de relaciones esperan nuestros clientes
c) Cómo podemos mejorar estas relaciones
2. Segmentos deClientes
a) Para quién estamos creando valor
b) Cuáles son los distintos segmentos
c) Puedes ser re-agrupados
d) Cuántos clientes puedo llegar a tener
e) Cuáles pueden llegar a ser los más rentables
f) Quénos van a valorar en mayor medida
3. Canales
a) A través de qué canales llegamos a clientes/proveedores
b) Estamos llegando a ellos como queremos
c) Podemos mejorar nuestros canales
d) Como podemosintegrar nuestro canal en la rutina de nuestros clientes
e) Cuáles son los más eficaces


III Cómo
1. Colaboradores Claves
a) Quiénes son mis principales proveedores
b) Puedo buscar alianzas con otrasempresas
c) Quiénes son mis aliados
d) Qué factores debo tener en cuenta para generar alianzas de éxito
e) Tengo acceso a redes de conocimiento
2. Actividades Claves
a) Qué actividades requiere nuestraPropuesta de Valor
b) Estamos desarrollando estas actividades de forma eficiente
c) Son demasiadas actividades y perdemos el foco
d) Qué actividades no aportan valor y por tanto podemos externalizar3. Recursos Claves
a) Qué capacidades necesitamos
b) Qué recursos necesitamos
c) Cuáles de ellas aportan valor y cuáles no
d) Cuáles están presentes o bien tenemos que desarrollar
e) Cómo aprovecho mimarca

IV Cuánto
1. Costes
a) Cuáles son los costes principales
b) Recursos y actividades más costosas
c) Cuál es el coste de utilización de cada canal
d) Estamos gastando lo es estrictamente...