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TUTOR ASIGNADO: ​
Julieta Gitelli 
AÑO:​
 2014 
MATERIA:​
 Aplicaciones y Formulación de Proyectos de Inversión 
PLAN:​
 222 
CÁTEDRA:​
 Aisa 
NOMBRE DE LA EMPRESA: ​
Carpintería Metálica S.R.L. 
SECTOR: ​
Industrial 
 

 
 

 
 
 

INTEGRANTES 

LEGAJO 

MAIL 

Antun Villar, Magali 

32 292 391 

magaliantun@gmail.com 

Bianco, Luciana 

34 989 810 

lucianabianco37@gmail.com Demaria Beltramo, Gisele 
Yanina 

33 391 327 

gisedemaria7@gmail.com 

Diana, Maria Victoria 

200341265/4 

mvickydiana@gmail.com 

 

 
I.

EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO 

 
 
i.   SEGMENTO  DE  MERCADO  (SM):   en  la  actualidad,  CARPINTERÍA  METÁLICA  S.R.L.,  está 
destinada  a  un  mercado  que  abarca  corralones,   ferreterias  y  obras  públicas  en  la  provincia  de 
Córdoba   y  el  resto  del país,  dedicándose  tanto  a  la  venta  por  mayor  como  a  la  venta  por  menor 
según el pedido del cliente. 
  Lo  que  se  analiza  es  la  posibilidad  de  ampliar  el  campo  de  trabajo  llegando  más  cerca  del 
cliente  a  través  de  sucursales.  La  idea  es comenzar con una primera ​
sucursal (local de ventas) en la ciudad de Córdoba, teniendo presente la gran cantidad de demanda existente y la oportunidad de 
crecer en ventas. 
La  sucursal   estaría  dirigida  en  primera  medida  a  la   clase   media­baja,  incluyendo  en  esta  al 
público   en  general  y  con  perspectivas  en  un   futuro  de  incorporar  a  las  empresas  constructoras. 
Además  se  analiza  incluir en  el  proyecto  la  venta  de  aberturas  de aluminio  que amplíe el mercado  de trabajo y llegue a una clase media­alta, abarcando así todo el segmento de mercado. 
Existen  varios  segmentos de  mercados,  este  proyecto  apunta  al  mercado  de  masas (público en 
general)  y   nicho  de  mercado  que  trabaja  con   segmentos  específicos  y  especializados  (empresas 
constructoras). Abarcando tanto ventas por mayor y por menor de la sucursal. 
 
 
ii.  PROPUESTA  DE  VALOR  (PV):  en  este  módulo destacamos  los  ​
puntos  que agregan valor  al 
cliente  respecto  de nuestra propuesta  de  abrir  una  sucursal  en Córdoba.  Para  ello  nos  enfocamos 
en: 
­  ​
Novedad​
:  en  la  actualidad  la  fabrica,  Carpintería  Metálica  S.R.L  ha  lanzado un  nuevo  modelo 
de  puerta  denominada  P­500 que permite cubrir una necesidad detectada en sus clientes  dado que 
en  sus  listas  de  productos existían  puertas  económicas   y  puertas  reforzadas  de  alto  valor,  sin 
posibilidad de cubrir una necesidad de calidad, diseño y precio intermedio, solucionándose con esta 
nueva  línea.  Esto  genera  una  oportunidad   de  llevar  esta  novedad  a  la  ciudad  y  a  los  clientes 
potenciales a través de nuestro proyecto de sucursal. 
­  ​
Personalización:  en  este  punto,  se  estudia la  posibilidad de adaptar los productos y servicios a 
las  necesidades  de  los  clientes  y  segmentos  de  mercado.  Permitiendo  esto satisfacer  la  demanda 
personificada y crecer en confianza, seguridad y competitividad. 
­  Precio​
:  en  este  campo  se cuenta con  ventaja al tener un precio inferior dado que los productos salen directos de fábrica, solucionando el problema económico actual. 
­  ​
Accesibilidad:  dado  que  se  lograría  poner  productos  y  servicios  a  disposición  de  clientes  que 
antes  no  tenían  acceso a  ellos.  Con  la  sucursal  se  pretende  alcanzar  un  amplio mercado llegando 
más cerca de los clientes. 
 
 

iii.  CANALES  (C):  la  empresa  en  la actualidad  cuenta  con  un  canal  propio  directo, es  decir  un 
equipo  comercial  de  3  vendedores distribuidos  en  todos  los sectores; y un canal socio indirecto, es 
decir la tienda de socios donde la fábrica interactúa con los corralones y ferreterias. 
  En  nuestro  proyecto  de sucursal  se  pretende  abrir,  por  un  lado  un  canal  propio  directo  nuevo  
que  consiste  en  un  sitio  web  para  que  los  clientes  puedan  acceder  y conocer ...