CANVAS

MODELO DE NEGOCIO CANVAS
ESTRATEGIA EMPRESARIAL

MODELO DE NEGOCIO CANVAS
 En 2010 Alex Osterwalder diseñó el Business Model

Canvas, un formato que visualiza el modelo de
negocio según 9 campos ensólo una ‘hoja’,
resultando un documento que ofrece directamente
una visión global (el ‘helicopter view’) de la idea de
negocio, mostrando claramente las interconexiones
entre los diferenteselementos

MKT

EMPRESA

Entorno

• Macro
• Micro

IDEA

Conocimiento
Interno

• FODA
• Matriz
DAFO
• Cadena
de Valor
• ABC
• CRM
• Entre
otros

Investigación
de Mercado

• Cualitativa
• Cuantitativa

•Comportamiento de compra
(consumidor)
• Necesidades
•Demanda
• Precios

• Reconocimiento
• Búsqueda de información
• Comparación
• Evaluación
• Compra
•Post Compra

MKT

EMPRESA

MKT
Estratégico

MKTOperativo
MKT
Relacional y
CRM

• SAP
• Estrategia
• MKT Holístico

• 4p (Producto, $,
Promoción, Plaza)
• Evolución 4p ( Personas,
Procesos, Programas,
Performance)
•7p (Personas, proceso,
presenciafísica, punto de
distribución, promoción,
producto, precio)

RSE – Valor
Compartido

Ideas de Negocios •
•

•
-

-

-

Todo proviene de una IDEA
Un modelo de negocio
describe las bases sobre las
que unaempresa crea,
proporciona y capta valor
CANVAS:
Permite fácilmente describir
y gestionar modelos de
negocio con el fin de
desarrollar
nuevas
alternativas estratégicas y
operativas
Asegura eldesarrollo de un
modelo claro y consistente,
que permita ofrecer las
respuestas
indicadas
e
idóneas a las necesidades
comerciales
de
una
determinada empresa o
emprendimiento
Es una herramienta que
tiene casiasegura la
creación de valor agregado

Libro “Generación de modelo de negocio”

PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO

ÁREAS TEMÁTICAS

Mercado de masas, nichos de mercado, mercados
diversificados,mercados segmentados

EJ. NOVEDAD, RENDIMIENTO,
DISEÑO, MARCA,
ACCESIBILIDAD, PRECIO,
REDUCCIÓN COSTO

Cómo podemos aumentar la conciencia de nuestros
productos/servicios; Cómo ayudamos a...