canvas

Unidad de Estudio

Iniciativa y Desarrollo
Empresarial
MODELO DE NEGOCIO

Construcción de Modelos de
Negocio

Como?
Utilizando métodos de diseño
El método de lienzo de
Alex Osterwalder

El Modelode Negocio
Un modelo de negocio describe los
Fundamentos de cómo una
organización
Crea, desarrolla y captura valor.

Método CANVAS

9

Bloques de
construcción

Segmento de Clientes

Segmentos declientes

Business Model Generation Book.

Propuestas de Valor

Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

Business Model Generation Book.

Canales de Distribución y
Canales de distribución ycomunicación
Comunicación

Business Model Generation Book.

Relación con el Cliente

Relación con el cliente

Business Model Generation Book.

Flujos de Ingreso

Flujos de ingreso

Business ModelGeneration Book.

Recursos Clave

Recursos clave

Business Model Generation Book.

Actividades Clave

Actividades clave

Business Model Generation Book.

Red de Partners (Socios
Red de Partners (sociosestratégicos)
Estratégicos)

Business Model Generation Book.

Estructura de Costos

Estructura de costos

Business Model Generation Book.

Actividades
clave

Propuesta
de valor

Relación con
elcliente

Red de
partners

Segmentos
de clientes

Estructura
de costos

Recursos
clave

Business Model Generation Book.

Canales de
distribución y
comunicaciones

Flujos de
ingreso

ÁREAS

4

Cómo

Qué$

Quién

EJEMPLO

Lienzo para diseñar tu Modelo de
Negocio

Business Model Generation Book.

1. Proposición de valor
¿Qué ofrecemos a nuestros clientes?
a. Los productos o servicios del negocio
b.El Concepto o los beneficios percibidos por los
clientes.
Motivación para su uso:
•
Practicidad
•
Estatus
Nivel de valor:
• Exclusividad
• Innovación
• Imitación
Ventaja Competitiva (Porter):
•Precio
•
Portafolio

2. Segmento de clientes
a. ¿Quiénes son nuestros clientes?
b. Definir el perfil de la población objetivo:

•
•
•
•

Demográficos
Geográficos
Psicológicos
Culturales

3. Canales de...