caomaking

























Tabla de contenido
COMAKING 3
TENDENCIAS ACTUALES EN LA RELACIÓN CLIENTE-PROVEEDOR 3
HISTORIA DEL COMAKERSHIP 4
DEFINICION COMAKERSHIP 4
JUSTIFICACIÓN ESTRATEGICA PARA EL COMARKERSHIP 6
PRINCIPIOS BASICOS 7
LOS TRES NIVELES OPERATIVOS 8
EJEMPLOS COMAKERSHIP 9
1. EVOLUCION DE LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORES EN PHILIPS 9
2. TOYOTA(JAPON) 10
3. SONY 10
CONCLUSIONES 11

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COMAKING
TENDENCIAS ACTUALES EN LA RELACIÓN CLIENTE-PROVEEDOR
Las relaciones entre proveedor y cliente están cambiando rápida y profundamente. La filosofía que inspira los cambios estratégicos que están ocurriendo en la industria afecta a estas relaciones.
En la actualidad los altos niveles de competitividad, sumadas a las altas exigencias de partede clientes y consumidores ha llevado a las empresas a sumar esfuerzos e innovación en la búsqueda de nuevas ventajas competitivas algo que ha tomado mucha mayor fuerza aún en vista de la conformación de nuevos bloques económicos, ciclos de productos en constante reducción, ingentes necesidades en materia de investigación y desarrollo, y un continuo incremento de los costes fijos.
La relaciónproveedor-cliente está experimentando notables cambios. Las señales de estos cambios ya no son débiles y comienzan a ser perceptibles a través de unos claros cambios en las prácticas de negocio de las compañías.
Cada vez es más frecuente escuchar el siguiente tipo de declaraciones:
“El precio es solo uno de los componentes del precio total de compra y los mejores precios a menudo se convierten enlos peores costos”
“El proceso de cambio comienza con el proveedor y termina en el consumidor final”
“La calidad y fiabilidad del producto final son el resultado de la contribución de toda la cadena proveedor-cliente del negocio”
Todas las compañías son objeto, cada vez más de las siguientes demandas, tanto por parte del mercado como por sus clientes:
Mayor calidad en el producto terminadoMayor certeza en la entregas
Mayor flexibilidad y rapidez en las respuestas
Entregas más fragmentadas y frecuentes
Reglas para la calificación
Auto-certificación
Mejores garantizadas
Reducciones de precio


HISTORIA DEL COMAKERSHIP

El concepto de Comakership, fue propuesto y desarrollado por Giorgio Merli, actualmente presidente de IBM Services en Italia y ex presidente de PriceWaterhouse Coopers y de Gal­gano, es además uno de los grandes expertos en la gestión empresarial en Europa, autor de “Business on Demand” publicado en 2003 y de Nueva Estra­tegia de Aprovisionamiento para la Fabricación “Comakership”.


DEFINICION COMAKERSHIP
El Comakership (traducido al es-pañol significa “fabricación o producción asociada”) es un amplio concepto que rebasa su traducción: por unlado es
La conceptualización de la ventaja competitiva,
Un cambio en la mentalidad de los que dirigen las empresas,
Es la aplicación de lo que conocemos como Cadena de Valor,
Es la integración del Justo a Tiempo entre cliente-proveedor, refleja lo que es el Control de Calidad a Nivel Grupo (CWQC, por sus siglas en inglés),
Es la aplicación del concepto de la Calidad Total,
En fin, es unconcepto tan importante y tan amplio, que a la fecha es aplicado por empresas de la talla de Toyota, Xerox, IBM, y Sony, sólo por mencionar algunas.



No solo las grandes empresas pueden o deben implementar el Comakership; y aunque es difícil el cambio de mentalidad, no es imposible.








Este término va mucho más allá de una simple integración en las relaciones operativas paraenfocarse fuertemente en todo lo referido a:







Lo cual lleva a dichas empresas (proveedor-cliente) a una vía de “progreso común” absolutamente inseparable.
Esta nueva forma de trabajo mancomunada se basa en una nueva filosofía de APROVISIONAMIENTO, una filosofía basada en la Gestión de Calidad Total y la producción Just in Time, lo cual implica el desarrollo de un fuerte...