Capítulo 7 GG

Capítulo 7
La estrategia de la filial exterior
¿Qué es una filial exterior para una empresa multinacional?

*la subcontratación
de actividades a otras empresas, aunque se realice en el extranjero, no convierte
a éstas en filiales exteriores de una multinacional.

*Cada unidad que posea una multinacional en el extranjero no
puede ser considerada una filial exterior diferenciada a no ser quereporte directamente
con la matriz.

*si existe relación estratégica entre los activos que
una multinacional posee en un determinado país, se considera que una misma filial incluye todos ellos.

*¿sólo puede existir una filial por país? Si todas las actividades
que posee la multinacional en el país pertenecen a la misma unidad de negocio,
seguramente sí, pero si en un mismo país la empresa poseeactivos que son
gestionados por distintas unidades de negocio, y que reportan a la matriz por diferentes
líneas, se considera que la empresa posee más de una filial en el país.

*el tipo de estructura organizativa
adoptada por la corporación determina la existencia de una o más filiales por
país.

*El país en el que está ubicada la filial lo conocemos como país de acogida1 diferenciándolo
del país dedestino, que es aquel que se abastece a través de exportaciones. El
mercado del país en el que está ubicada la filial exterior pasa entonces a ser su mercado
local,

Definimos como filial exterior, aquella unidad perteneciente a una empresa multinacional
que agrupa actividades generadoras de valor añadido en el exterior.


¿Qué es el rol estratégico de la filial exterior?

MODELO LOCAL O FILIAL DEVENTAS
Así, las multinacionales
establecían en estos países plantas destinadas a abastecer el mercado local, que a
pesar de no trabajar a la escala óptima y ser menos eficientes que la matriz en el país de
origen, eran rentables gracias precisamente a las mismas restricciones que les obligaron
a localizarse en el país.

En primer lugar el rol
genérico, o tipo de filial, que define a nivel agregadoa qué modelo de filial se ajusta la
unidad que estamos analizando.

*El rol específico comprende el conjunto de actividades concretas
que realiza cada filial, incluye, por tanto, los negocios, productos o líneas de producto
en las que participa la filial y sobre las que tiene reconocida la responsabilidad por parte
de la corporación. Algunos autores a este rol específico lo denominan estatuto dela filial


¿Cuáles son los principales tipos de filiales exteriores?



 Alcance de mercado: determina el ámbito de actividad de la filial. Éste puede ser
reducido o local, cuando ésta comercializa sus productos exclusivamente en el mercado
doméstico, o con una mínima presencia en mercados próximos, como podría ser una
filial que operase exclusivamente en España, o en España y Portugal. Elalcance de mercado
es amplio o global, cuando los bienes o servicios que proporciona la filial tienen
como destino los mercados internacionales.

 Alcance de valor: determina la amplitud y profundidad del abanico de actividades
de valor realizadas por la filial exterior. El alcance de valor será reducido cuando la filial
realice tan sólo una o unas pocas de las actividades primarias de la cadena devalor5. El
alcance de valor se considera amplio cuando la filial realiza en el país todas las actividades
primarias de la cadena de valor, o si las actividades superiores de la cadena de
valor llevadas a cabo por la filial son relevantes.

El resultado de combinar ambas dimensiones da lugar a cuatro tipos genéricos de
filiales: filial de ventas, filial local, filial ejecutora y filial cualificada.¿Cuáles son las tipologías de filiales más conocidas?

1. La filial de ventas: En la tipología de White y Poynter la filial de ventas aparece como aquella unidad
con un reducido alcance de valor (comprendido tan sólo por aquellas actividades de
comercialización y logística), y con un reducido alcance de mercado, (normalmente el
país de acogida y ocasionalmente, países próximos de menor...