Cap. 12 Direccion De Marketing Philip Kotler

Una industria global es una industria en la que las posiciones estratégicas de los competidores en los principales marcados geográficos o nacionales se ven afectadas fundamentalmente por susposiciones globales generales. Una empresa global es una empresa que opera en más de un país y obtiene ventajas de investigación y desarrollo, producción, logística, marketing y finanzas en sus costos yreputación, que no están al alcance de los competidores puramente nacionales.
Las empresas no pueden limitarse simplemente a su propio país si quieren seguir conservando sus mercados. A pesar de losmúltiples retos de la liza internacional, fronteras móviles, gobiernos inestables, problemas de tipo de cambio, corrupción y piratería tecnológica. Las empresas que venden en industrias globales necesitaninternacionalizar sus operaciones.
Al decidir si salir o no del extranjero, la empresa debe definir sus objetivos y políticas de marketing internacional. La empresa debe determinar si venderá enunos cuantos países o en muchos, y luego debe decir qué tipos de países considerará. En general, los países candidatos deben calificarse según tres criterios: atractivo del marcado, riesgo y ventajacompetitiva.
Ciertos países han formado zonas de libre comercio o comunidades económicas, grupos de naciones que se organizan para alcanzar metas comunes en cuanto a regulación de comercio internacional.Muchas empresas prefieren vender a sus países vecinos porque los entienden mejor, y pueden controlar sus costos mejor.
La forma normal de interactuar con un mercado extranjero es a través de lasexportaciones. La exportación ocasional es un nivel de participación pasivo en el que la empresa exporta de vez en cuando, sea por iniciativa propia o en respuesta a pedidos no solicitados delextranjero. Hay exportación activa cuando la empresa se compromete a expandir sus exportaciones a un mercado específico.
Las empresas por lo regular comienzan a efectuar exportación indirecta, trabajan a...