Cap tulo 3

Capítulo 3
Técnicas de Predicción

1 ¿Qué son los pronósticos y cómo se deben considerar?

El resultado de una predicción en donde se debe considerar solo como una medición de evidencias incompletas, basadas en comportamientos empíricos de situaciones parcialmente similares o en inferencias de datos estadísticos disponibles.

Los diversos métodos para hacer pronósticos deben ser considerados,muchas veces, como complementarios. Difícilmente los resultados de uno coinciden con los de otros. De la misma forma, posiblemente unos sirvan más en un periodo de tiempo que otros, es decir, mientras unos puedan ser recomendables para proyectar los primeros años de la demanda, otros serán los más adecuados para el largo plazo.

2 ¿Qué comportamiento caracteriza a la demanda de productosinnovativos?

El estudio del comportamiento histórico de la demanda que ha tenido la competencia ya establecida es fundamental para elegir la técnica de pronóstico a emplear, la técnica de pronóstico a emplear, tanto en lo que se refiere a su tendencia, estacionalidad, impacto de variables externas y comportamiento frente a los cambios en los ciclos económicos como a sus reacciones (positivas y negativas)a campañas promocionales, cambios de precios o readecuación de las características del producto, etc.

En proyectos innovativos se debe tener muy en cuenta el ciclo de vida de productos similares. Es posible que en una etapa inicial de su desarrollo sea una función exponencial la que mejor explique el comportamiento de la demanda en el periodo introductorio (crece muy lentamente al principiomientras el producto se conoce, para luego aumentar fuertemente); que en una segunda etapa, de crecimiento, sea una función lineal con tendencia positiva la que mejor explique el desarrollo del mercado; y que, en la etapa madurez, se opte también por una función lineal creciente a tasas sustancialmente menores. Incluso puede haber una etapa de saturación, donde la demanda llegue a 0, como por ejemplolos derivados de la obsolescencia por los continuos tecnológicos (regla de cálculo, telégrafo y pronto, el fax).
Ciclos de vida de un producto: introducción, crecimiento, madurez y obsolescencia.

3. ¿Cuáles son las categorías generales de técnicas de predicción y cuándo debe usarse cada una de ellas?

Se clasifican en dos categorías: las cuantitativas y las cualitativas

Cuando se dispone dedatos históricos suficientes, es posible utilizar los modelos cuantitativos de proyección. Dos grupos se identifican en esta categoría: los modelos causales y los modelos de series de tiempo. Un tercero, el de datos de panel, es solo una combinación de los dos anteriores.
Si estos no existen o son insuficientes, lo mejor es recurrir a los métodos cualitativos.

4 ¿En qué consisten los modelos causalesde pronóstico?

Estos requieren que exista una relación entre los valores de ambas variables y que los de la variable independiente sean conocidos o que su estimación otorgue una mayor confianza. La forma más común de hacer proyección causal es el ajuste de curvas, el cual se puede realizar aplicando el método de regresión, que predice el comportamiento de una variable dependiente a partir de unalínea recta, exponencial u otra formada por los datos de la variable independiente y regresión múltiple a la que recurre a varias.

5 Interprete la siguiente función de la tendencia de la demanda de atenciones geriátricas si x es la cantidad de adultos mayores de una comuna: Y = 314 + 2,07x

6 ¿Qué indican los conceptos de regresión y residuo el resumen de resultados de la regresión del Excel?El método de los mínimos cuadrados o regresión lineal busca determinar la recta que represente de mejor manera la tendencia de las relaciones observadas entre dos variables, para usarlas como base de la proyección de la tendencia futura, calculando en la ecuación Y = a + bx; los valores de a y b que definan la función Y que minimice las desviaciones, los datos observados y la ecuación.

Donde Y...