Cap


SEMESTRE LECTIVO 2014-2015/2

LIBRO VENDEDORE$ PERRO$
CAPÍTULOS 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11 Y 12

TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VENTAS

PACHECO SALAS MIGUEL ABIMAEL

3RMH, B-305

PROFESORA:
HERNÁNDEZ GALINDO MARÍA MAFALDA



Introducción.
Un libro que aborda la relación entre los perros y los vendedores, donde el autor menciona que hay tantas similitudes entre perros yvendedores, pero que esto no es para ofenderse sino más bien como para tomarlo como un alago. La lectura también muestra ejemplo de la vida real ya que el autor es como si nos estuviera contando parte de sus vivencias a lo largo de su vida. Toda la información de la que se da en el libro de texto es para cualquier tipo de vendedores.

Contenido
Introducción. 2
Capítulo 1 4
Capítulo 2 4
Capítulo 3 4Capítulo 4 6
Capítulo 5 6
Capítulo 6 7
Capítulo 7 8
Capítulo 8 8
Capítulo 9 9
Capítulo 10 9
Capítulo 11 10
Capítulo 12 11


Capítulo 1
¿Eres un vendedor perro?
Menciona sobre si eres un vendedor perro, y dice que las palabras que más importan para los vendedores y es “Si” y “No”. Explica que en la vida hay trincheras, una búsqueda constante, implacable. Hay muchas pérdidas y rechazos salpicadosentre las victorias. Alegría, expectativa, júbilo, y emoción se mezclan de manera incómoda con miedo, rechazo y desaliento. Un minuto te sientes de tres metros sobre altura y a prueba de balas y al día siguiente ¡zas! Pero aun así, es la emoción de la caza lo que nos retiene. Y es que como el autor dice que los perros van tras una varita que lanzas, no importa que siempre te la traerán de vueltapara que su amo la vuelva aventar, así son los vendedores, son tercos, necios, hacen lo posible para realizar la venta e ir detrás de contratos. También como los perros deben de ser entrenados para que den buenos resultados a la empresa, ya que si no se educan no podrían dar ganancias a la empresa donde laboran, y como cuesta trabajo educar a los perros, también a los vendedores por eso debes detener mucha paciencia porque al principio puede ser difícil enseñarles el arte de la venta y no den muchos resultados, pero por eso se deben de pulir ya que después pueden ser muy brillantes.
Explica que no todas pueden ser vendedores perros, y para eso es el libro para que te identifiques si eres un vendedor, perro y para que logres también identificar a diferentes vendedores perros.
Capítulo 2
¿Porqué “vendedores perros”? (Vendedores perros y vendedores).
Habla sobre el porqué de los vendedores perros y es que se ha dicho que a veces los amos tienen una extraña semejanza con sus perros. No se sabe si el perro toma la personalidad del amo o, al revés, éste toma la del perro, pero tal vez cada uno tiene algo de inclinación “animal” hacia el otro. Además el error más importante de losvendedores o gerentes es creer que hay un conjunto particular de características o rasgos que todos los vendedores deben tener para ser exitosos. La relación que hay entre un perro y un vendedor es que son fieles y que no importa la adversidad o la situación en la que se esté siempre estarán ahí. Un verdadero “vendedor perro” sabe que la educación y un buen entrenamiento significan tanto satisfacción comoefectivo. Como “vendedor perro” siempre debes buscar las oportunidades que proporcionan el mejor entrenamiento disponible, no la mejor comisión, muchos cachorros van tras el hueso equivocado.
Capítulo 3
¿Cómo identificar la raza?
Aquí ya se aborda a identificar cada raza, y aunque existen alrededor del mundo más de 400 razas, en el mundo de las ventas solo existen 5. Saber cuál es tu propia razapermitirá aprovechar de inmediato nuestros puntos fuertes y cerras más tratos. Veremos un cambio en la forma de desarrollar ventajas, perseguir prospectos, hacer presentaciones y cerrar contratos. Como vendedor perro o entrenador de perros, saber cuál es la raza de tus prospectos te dará una ventaja excepcional. En el mundo de los vendedores perros sólo hay 5 razas con pedigrí: pit bull, Golden...