Cap10

10. ¿Qué hay de nuevo en distribución?

10.1. Las franquicias

Son el método de expansión de mayor éxito en la historia de los negocios, pero los empresarios y propietarios de negocios pequeños ymedianos se enfrentan a dos preguntas muy difíciles de responder: ¿Es franquiciable mi negocio? ¿Qué tengo que hacer para crear un programa de franquicias en mi negocio?
Las empresas industriales hanutilizado el método de desarrollo basado en franquicias para lograr posiciones competitivas, difundir su marca y crear barreras de entrada en sectores de muy alta presión y para asegurar un sistemacautivo de distribución.

10.2. Las ventajas y beneficios que ofrecen las franquicias a un negocio

Un programa de otorgamiento de franquicias permite resolver los cuatro principales problemas de todaempresa:

-Recursos financieros: Una cadena de franquicias crece con la inversión de terceros interesados en adquirir un negocio de éxito comprobado, por lo que el franquiciador ya no habrá de invertiren la apertura de nuevas sucursales ni requerirá mayor endeudamiento.

-Recursos humanos: Cada franquiciatario contrata, capacita y administra su propio personal de acuerdo a las normas establecidaspor el franquiciador, con la reducción de carga y gastos administrativos, riesgos de seguridad y pasivos laborales.

-La carrera contra el tiempo: Las franquicias tienen la virtud de lograr unapenetración acelerada de mercado que probablemente no se pueda lograr con recursos propios. Al abrir varias unidades simultaneas en varios mercados, la marca franquiciadora se difunde con gran rapidez, estole permite penetrar mercados en forma casi instantánea.

-Las amenazas competitivas: Las franquicias permiten la creación de barreras de ingreso, tanto al rebasar a sus actuales competidores como aldesestimular a los futuros. (Ej: mc donals que al pasar los años fue creciendo y creciendo con sus franquicias y la competencia simplemente se tuvieron que conformar con ser espectadores en el...