Capacitaci n MIPYMES Us Tem tica 2 Plan de Negocios

CAPACITACIÓN MIPYMES
Unidad temática 2:

Plan de Negocios
Clase I

Tacuarembó, 26 de febrero de 2015.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD 1

Lograr que los participantes conozcan elementos
fundamentales que hacen al contenido y
elaboración de un Plan de Negocios.

Pensemos en lo siguiente:
¿Piensas tener un pequeño negocio y administrarlo día a día sin ir
más allá del flujo de efectivo cotidiano?,

¿Sabeshasta dónde puedes o quieres llegar con tu empresa?,

¿Conoces de administración, o piensas conducir tu negocio en
base a la intuición?

Si las preguntas anteriores te pusieron en aprietos,
entonces lo que veremos te servirá de mucho
para mejorar el manejo de tu empresa…

Antes que nada, debemos saber que…
Aventurarnos a ingresar al mundo empresarial sin un Plan de Negocios
es como ir al mar sinun mapa;

debemos tener una misión, visión, objetivos
y tomar en cuenta la solvencia financiera del negocio.

No es suficiente tener buenas intenciones para triunfar,
hay que planear cada paso;
un buen estudio ayudará a conocer más acerca del nicho de mercado
y cómo posicionar el negocio en él.

Algunos errores al emprender un negocio sin un estudio adecuado:
 Preocuparse primero por alquilarel local y luego planificar la empresa.

 Ubicar el negocio en función a la cercanía con el domicilio.
 Pequeña empresa dirigida por muchos jefes.
 Desconocimiento de la competencia.
 Desconocimiento del nicho de mercado y público objetivo.
 Cálculos financieros sin sustento y que no consideran el entorno del negocio.

Ahora…
las ventajas de realizar un estudio previo a la puesta en marcha dela
empresa:

 Evitar el desperdicio de recursos en el pago de rentas, salarios y materias primas.
 Conocer adecuadamente a nuestros consumidores y sus preferencias.
 Ubicar nuestro negocio de manera estratégica en base al estudio de nuestro
nicho de mercado.

 Indicadores de desempeño para corregir el rumbo o cancelar el proyecto a tiempo
para no perder dinero.

Considerando lo anterior…seguramente ahora estamos de acuerdo que
el Plan de Negocios es una herramienta muy útil
que nos servirá para administrar nuestra empresa de una
manera adecuada.

Pero… ¿cómo elaboro mi Plan de Negocios?...

PLAN DE NEGOCIO: concrete su empresa
• Documento que se realiza previo a la puesta en marcha de la empresa, cuando se
ha concluido que la idea es válida y existen claros indicios de que puedeser rentable.
•

Se analiza la situación actual de la empresa, las fuerzas y debilidades, aprovechando las
oportunidades y minimizando los riesgos.

•

Es el mapa de camino rumbo al éxito.

• Examina la viabilidad del proyecto, y guía/desarrolla las estrategias necesarias para
crear la empresa o primer diseño de las acciones a emprender.
•

Útil para presentar la empresa a terceros: financiación,socios, proveedores, etc.

•

Una vez la empresa ha iniciado la actividad, es útil para redefinir las estrategias
adecuadas, para relanzar una empresa y/o contrastar/readecuar nuevos productos o
servicios.

PLAN DE NEGOCIO: 5 pasos previos a su elaboración
1. Observe, pregunte o investigue las necesidades o deseos
insatisfechos en su entorno.
¿Qué resulta incómodo/desagradable/molesto?
¿Qué nosgusta o no funciona bien?
¿Qué necesidad está insatisfecha?
¿Qué es necesario ir lejos para conseguirlo?
¿Cuáles son los principales problemas?

PLAN DE NEGOCIO: 5 pasos previos a su elaboración

2. Seleccione en cual o cuales de las necesidades y
deseos detectados Ud. podría hacer algo para satisfacer
y además le interesa hacerlo.
¿Qué productos o servicios son importantes para las personas yestarían dispuestas a pagar algún precio?
¿Con respecto a cuál o cuales de los anteriores Ud. podría
hacer algo?

PLAN DE NEGOCIO: 5 pasos previos a su elaboración

3. Desarrolle varias ideas de cómo llevarlo a cabo:
 Infórmate.
 Deja volar tu imaginación.

«Una buena idea puede ser un excelente negocio cuando tiene viabilidad
comercial».

PLAN DE NEGOCIO: 5 pasos previos a su elaboración

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