Capacitacion De Ventas

CAPACITACION - VENTAS

QUE ES VENDER ?
DECIR CIERTAS PALABRAS DE CIERTA MANERA AL TIEMPO INDICADO
Es un juego de palabras…

VENTAS

Es una Profesión

Las Ventas son la profesión mejor pagada del mundo para las personas que están bien capacitadas, mejor preparadas y con una gran agilidad mental.

Física Balanceados Mental Espiritualmente

¿y como lo logramos?

INVERSIONESCONOCIMINENTO TIEMPO FE

 CONOCIMIENTO: Vacía los bolsillos en tu mente

que tu mente llenará tus bolsillos  TIEMPO : Estudiando, Leyendo, Asistiendo a capacitaciones  FE : Hay que pagar el precio de la transformación. Si dudas… TRABAJA, Si te cansas TRABAJA…

20 % de los vendedores se ganan el 80% de las comisiones

“ Eres y serás, lo que pienses la mayor parte del día”
“El buenvendedor, cada mañana tiene la convicción de que el nuevo día le dará grandes triunfos, y en las noches, mientras se dispone a conciliar el sueño, se imagina viajando en modernos aviones, hospedado en lujosos hoteles, movilizándose en los mejores autos, luciendo los vestidos de las grandes marcas y comiendo en los mejores restaurantes” Tomado del libro: “El don de las Ventas”

CUAL ES TU OBJETIVO?Que te motiva ? Cuales son tus Sueños ?
ESCRIBELOS REALIZA TU MAPA DE SUEÑOS
Define Metas a corto, Mediano y Largo Plazo

LAS PERSONAS NO PLANIFICAN FRACASAR… FRACASAN POR NO PLANIFICAR.

Sin Metas el Tiempo desaparece El día que desperdiciamos no podrá recuperarse… TODOS TENEMOS 24 HORAS
La Diferencia de las personas con buenos resultados económicos es que decidieron escribir sus metas,los que viven cómodamente, simplemente las trabajo mentalmente y las personas que sobreviven casi nunca se trazan metas claras

QUE VENDES ?
¡A TI MISMO!
Hasta no crear credibilidad, el cliente no se abrirá a ti ni a tu empresa

“No hay una segunda oportunidad, para causar una primera buena impresión”

CICLO DE LA VENTA
TRES AREAS DE LA VENTA

COMPRAR
Plan
Estándar Premium

CompraUD$20 UD$125

Recibe
5 códigos Anuncios Estándar 4 códigos Anuncios Premium

Vende
UD18 UD200

Recibe
UD$90 UD$800

VENDER
COBRAR

PROSPECTAR

PRESENTAR

PRESENTAR
CERRAR

¡CERRAR!

PROSPECTAR Precalificar
Haga una lista de personas Busque Personas que se beneficien con nuestro producto Determine si le sirve lo que le vamos a ofrecer Al hacer preguntas sabemos si elprospecto esta interesado… Señales de compra y ahora sí

PRESENTAR
Presentación con energía eléctrica Hay que impactar al prospecto sin importar El estado de ánimo SONRIA
LA SONRISA ES EL REFLEJO DE UNA ACTITUD MENTAL POSITIVA

SALUDE
SEA AUTENTICO E IMPRIMALE ANIMO

Buenos Días ó tardes (depende de la hora del día) Mi nombre es……… Soy representante de

El tiempo es nuestro mayortesoro

 DAR A CONOCER LA EMPRESA
 RESPALDO INSTITUCIONAL

 MOSTRAR LAS CUALIDADES Y BENEFICIOS DE LOS PRODUCTOS, CON ENTUSIASMO Y EMOCION TERMINOS DE BUSQUEDA 100 % EDITABLE ESPACIO PUBLICITARIO PROPIO ENLACES ACTIVOS ANUNCIO DESTACADO EN PANTALLA COMPLETA POSIBILIDAD DE INCLUIR LOGO, FOTO, VIDEO LINK DIRECTO AL ANUNCIO ANUNCIOS INDEXADOS EN GOOGLE CENTRO DE ESTADISTICASInstitución de Prestigio Internacional

• ONG Fundada en 1992

• Principio de integración latinoamericano, en aspectos étnicos, humanos, científicos y comerciales
• Fuente de información para empresas, desarrollando negocios y estimulando intercambios comerciales y culturales.

ANUNCIO DESTACADO EN PANTALLA COMPLETA

SOLO POR $45.000 EL AÑO

ANUNCIO PREMIUM - BANNER

SOLO POR $450.000 ELAÑO

Galería de hasta 40 fotografías y cada una con su propia descripción

MANEJO DE OBJECIONES…
- ¿Quién me asegura que esa empresa no desaparece? - ¿Por qué ese anuncio es tan económico? - ¿Por qué los anuncios son tan costosos? - Pero conozco un sitio en Internet donde se publica gratis - Pero ya tengo página Web, para qué necesito un anuncio - Pero ya tengo un anuncio con otra empresa...