CAPACITACION

Plan de
Trabajo

Supervisores Eucerin

Temas
1

Reporte de Campo / Check List

2

Reporte Fotográfico

3

Reporte Toma de Precios

4

Calendarios de Actividades

5

Notas Importantes

6

Plan de Incentivos

El Reporte de Ventas de las Dermoconsejeras, que anteriormente se
reportaba semanalmente, a partir del 01 de Octubre se reportara en
forma quincena. (AnexoCalendario)

Reportes de
Campo

Ejemplo

Reportes de
Campo

Check List Farmacias
Sucursal :
Periodo :
Ruta :
Concepto

SI

NO

Cantidad y/o Comentario

Datos Generales

Producto suficiente:
Productos Agotados:
Muestras Suficientes:

Detalles, coloca una x en la
respuesta

Promocionales Suficientes:
Mueble Dermocosmético (Anaquel)
Cabecera Farmacia
Cabecera WhiteWall
Dermoconsejera (Demo, Uniforme, Apariencia)

Detalles, cantidad y
comentarios principales

Espacios Adicionales Eucerin:
Exhibidores Especiales Eucerin:

Comentarios

Comentarios Generales,
Peticiones de la Farmacia

Plan de Acción

Plan de Acción en la
Siguiente Visita

A partir del 01 de Octubre, anexaremos a la platilla de reportes un mas esto para
dar seguimiento a lacobertura mensual. Este reporte es por Sucursal y por
Territorio.

Reportes de
Campo

Ejemplo

Visualización Grafica

Ingresa el numero de objetivo que se
tiene por semana.

Ingresa el numero de ventas que se
tuvieron respectivamente.

Este reporte tiene como objetivo darnos cuenta de en que línea, tenemos área de oportunidad de
crecimiento y en donde se esta teniendo excelentedesplazamiento para enfocarnos en desplazar
los que se encuentre detenido.

Reportes de
Campo
Ejemplo

En este grafico, obtendremos un panorama general de cómo se comporta venta de las categorías en
general en cada una de sus zonas.
Esto nos ayudara a saber como reforzar o aplicar una actividad especial para los productos de bajo
desplazamiento.

Reportes
Fotográfico
Al igual que losanteriores Reportes, este se entregara de
Forma Quincenal, con lo mas relevante de nuestra actividad,
competencia, mecánicas, promociones especiales, etc.
Nota: Es sumamente importante DETALLAR todas y cada una de las actividades.

Nombre del Plan de Acción

Titulo del Reporte

Fecha del Reporte

Reportes
Fotográfico
Titulo de la Presentación

Foto/Grafico/ Detalle

Foto/Grafico/Detalle

Notas:
• En el caso de mandar fotografías hay que tomar en cuenta que sean lo mas claras, que contemos con
todos los detalles de cómo, cuando, donde, por que, a que hora, etc.

Reportes
Fotográfico
1

Presentación del Proyecto

2

Objetivo

3

Técnicas - Actividades - Soportes

4

Materiales de Apoyo

5

Evaluación de la Actividad

6

Sugerencias

Nombrede la Actividad, Quien lo realizo, Lugar, detalles generales

En este parte se manifiesta lo que se desea obtener de la actividad.
Para esta parte de la presentación, debemos tomar en cuenta todo los
ejemplos, fotos, detalles, graficas, comentarios, del soporte de la
actividad.

En listaremos materiales y mecánicas utilizadas para la actividad.

Valoraran la rentabilidad de la actividadcon comentarios .
Esta sección es para dar nuestro punto de vista y
sugerencias de la actividad.

Reporte de
Precios
La toma de precios de Eucerin y Competencia se entregara de forma quincenal (se anexa el calendario),
reforzando con comentarios el alza o baja de precios, o comentarios.
DERMOCONSEJERAS EUCERIN
Del 01 al 15 de Septiembre 2013
Toma de Precios Eucerin

#

SegmentoCategoría

Producto

Precio Normal

Precio Oferta

1

Loción Facial Q10 FPS15 50 ml

$

254.50 $

203.00

2

Antiarrugas Q10 Contorno de Ojos 15 ml

$

194.50 $

$

262.50 $

Antiarrugas Q10 Rostro 50 ml

$

254.50 $

Eucerin Fluido Antipigmentos 50 ml

$

Aquaporin Active Piel FPS 15
Aquaporin Active Piel Ojos
Aquaporin Body 250 ml

Precio Oferta

SP...