Capaldi cap4

Capítulo 4: La presentación del argumento.
Al momento de presentar un argumento ante una audiencia, se deben de tener en cuenta ciertos aspectos fundamentales para que dicho argumento tenga el éxito esperado:
1. Tener muy clara la idea central del argumento.
2. Mantener una postura sólida frente a la relación que existe entre la postura del argumento que se presentará, y la que se adoptaante otros temas.
3. Considerar frente a qué tipo de público se presentará dicho argumento. Existen distintos tipos de públicos, no todos los públicos estarán evaluando de manera positiva el argumento que se les expondrá, aquellos públicos que sean de distintos tipos, por lo regular exigen que se toquen distintos enfoques.
4. Se debe tener una perfecta comprensión del medio por el cual se han detransmitir las ideas. Es decir, cuál será la manera en que el argumento se planteará, con un artículo, una columna, un cartel, directamente hacia el público, entre otros.
5. Tomar siempre en cuenta el principal objetivo que persigue el argumento a presentar.
Al presentar un argumento, se debe dividir dicha presentación en tres etapas o fases:
1. Ganarse el beneplácito del público.
2.Presentar datos, hechos o evidencias necesarias dentro del contenido del argumento.
3. Llevar a cabo una conclusión certera.
La defensa de un argumento se vuelve complicada partiendo desde el hecho de que no todos los públicos son compactos, ni homogéneos, por lo tanto se debe de tratar de ganar la aprobación de aquellos públicos o personas que comparten opiniones que no son uniformes. Capaldi nosplantea que existen seis tipos de públicos:
1. Público formado por personas que comparten y coinciden con el objetivo final del argumento que se les plantea.
2. Es un público conformado por personas que coinciden con el objetivo del argumento que usted plantea y de igual manera, con los medios que se sugieren para llegar a él.
3. Se presenta un público que está de acuerdo con el objetivo delargumento, pero miran a éste como un medio para lograr otro fin que no esté incluido en su argumento.
4. Público que coincide con los medios planteados por su argumento, pero buscan lograr otros objetivos o fines.
5. Existen también combinaciones donde un público coincide en el fin del argumento, pero toma dicho fin como un medio para lograr otros fines.
6. En ocasiones se presentan públicoscomplicados, donde los fines planteados por su argumento pueden representar solo medios, a pesar de que el fin que tal público busca, sea de igual manera aceptado por usted. Es una combinación del público 3 y 4, cuando existen este tipo de casos, se debe de argumentar a favor de algo considerado ya sea como un medio o fin último.
Para lograr ganarse el beneplácito del público, Capaldi nos planteaque todo orador y público cuentan con un marco de referencia en torno a sus argumentos, puesto que ningún argumento o debate se da por si solos o en el vacío. Es importante apelar a un marco de referencia que el público presente para obtener su beneplácito.
Apelar la compasión:
Se refiere a apelar a las emociones del público, las cuales el orador espera sean favorables a su argumentación. Paraapelar dichas emociones, se debe basar en la presentación de hechos simples e inconvertibles, tener en cuenta que no se debe de llegar a la exageración para evitar poner en contra a algunas personas del público. La apelación a la compasión, se da recurrentemente en juicios legales.
Apelar a la autoridad:
Esto es referente a mantener al público informado sobre personas destacadas que seencuentran a favor de la postura que se maneja en el argumento que usted postula. Esto se realiza tratando de establecer un marco de referencia para el transcurso de la argumentación, Capaldi lo considera algo elemental en toda argumentación. El hecho de mencionar autoridades expertas en la materia, garantiza ganarse el beneplácito del público.
Existen ocho requisitos para apelar a una autoridad:
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