Capital Magazine

Identificación del problema
El problema se presenta básicamente en que el mercado de las revistas en general está en decadencia. Los ingresos provienen básicamente desde dos fuentes: los queentrega la publicidad en las revistas (ha disminuido un 20%) y el proveniente de la circulación que la revista tenga (se encuentra estancado). A pesar de que se posee una revista que ha sido aceptada por el“target group” en su último prototipo (The zero issue of Capital) y que se diferencia en muchos aspectos de las actuales revistas de negocios existentes en Francia, no se sabe si es el momentoadecuado de hacer el lanzamiento dadas las circunstancias en que se encuentra el mercado de revistas. Además, si se decide realizar el lanzamiento en la fecha planeada ¿qué estrategias deberían utilizarse?Posibles soluciones
1) Mantener la fecha de lanzamiento (septiembre 1991) con estrategia “newsstand”
+ Las debilidades de las revistas Francesas convertían a la revista “Capital” en un productomuy atractivo en un mercado que se encuentra en decadencia.
+ El principal canal de distribución de Prisma Presse es el de “newsstand”; se puede aprovechar el conocimiento que se tiene de este tipode distribución.
+ La circulación de las revistas de tipo “Business” en general era buena. El “gross annual circulation revenue” de 1990 había crecido en un 10%.
+ Se puede aprovechar de publicar ala par (mismo día) que las revistas de noticias; 20% de estos lectores caen en el tarteg de Capital.
- A pesar de que la circulación era grande en Francia, esta se encontraba altamente fragmentadaentre las distintas revistas.
- En Francia los descuentos y ventas por suscripción eran importantes. Por ejemplo 84% de la circulación de la revista “L’Expansion’s” (la líder en Francia) proviene delas suscripciones.
2) Mantener la fecha de lanzamiento (septiembre 1991) con estrategia “subscription”
+ El precio de venta en newsstand es mayor utilizando esta estrategia de distribución, de...