Capital, L’essentiel D’economie

Capital, L’essentiel d’economie

Identificación del Problema: Debería la revista Capital, entrar al mercado francés para Septiembre o debería suspender el lanzamiento hasta que la economía en laindustrias de las revistas mejore. Si se decide lanzar la revista según lo planificado, Qué decisiones relacionadas al marketing tomaría?


Alternativas:

1. Poner en circulación la revistaCapital en los “newsstands”

+ Compartiría los compradores de revistas de información si es que se vende los mismos días que éstos. (jueves o viernes)
+ Alrededor de un 20% de los lectores de revistascaen en el target group de lectores de Capital.
+ Francia tiene una mayor cantidad de revistas en circulación que Alemania por lo que se deduce que este campo está mejor desarrollado.
+ PrismaPresse maneja un excelente formato para leer “en el metro”, es decir, un formato fácil de leer, lo que es un atributo para las revistas de kiosko.
- Según la información dada, se proyecta que un 50%de las revistas que se envían a los kioskos no logra ser vendida.
- La venta de la revista en kioskos puede restarle valor a la revista y se presta para confusión de si es una revista de negocios ode noticias.
- Vendiendo la revista en kioskos no se puede asegurar una venta mínima por lo que se convierte en una estrategia más arriesgada. Es difícil preveer el volumen de ventas.

2. Poner encirculación la revista Capital a través de suscripciones

+ Se vería favorecida esta estrategia promocionando la revista a un precio más elevado en los kioskos y así hacer un descuento mayor sobrelas suscripciones.
+ En comparación con Alemania (mercado conocido para Capital), en Francia los descuentos y ventas por suscripciones era mucho mayor, lo que es un punto a favor para estaestrategia.
+ El target Group es capaz de costear el precio elevado al que se vendería en kioskos para fomentar las suscripciones.
- El mercado Francés se preocupa más por atraer al publico al sistema de...