capital

ANÁLISIS CASO
“CAPITAL”
Juan José Errandonea F.
Conducta del Consumidor, Sección 3
Profesor: Paulina Celedon.
Definición del problema: Prisma Presse quiere sacar una nueva revista de negociosllamada “Capital”, pero la economía se encuentra en recesión y la publicidad en las revistas de negocio cayó un 20% desde principios del año 1991. Por lo que el problema es cuando sacar la revista osi sacarla o no al mercado.
Alternativas:
1) Deben lanzarla en septiembre como estaba previsto:
+ Grupo de trabajo fue contratado especialmente para esta revista.
+Prisma Presse tiene muchaexperiencia en lanzamiento de revista.
+ Realizado ya varios focus group y estudios.
+ Gastado más de 60 millones de francos en inversión para esta revista.
+ Guner+Jahr y Bertelsmann dieron luz verde.
-Si circulación no alcanza los 50 mil ejemplares a los 6 meses, será descontinuada.
- El nombre “Capital”, puede tener una connotación negativa en Francia.
- Problemas con el reclutamiento deperiodistas exclusivos para el proyecto.
- Aún falta definir decisiones claves de marketing, como el precio de la revista, la distribución y las políticas de comunicación.

2) Deben hacer más estudios ylanzarla al año siguiente:
+ Esperar un tiempo razonable les ayudara a mejorar el lanzamiento y a estar más preparados.
+ Poco tiempo de trabajo del grupo encargado de la revista.
+ En Focus grouplectores dudaron de la identidad y personalidad de la revista.
Ya se habían realizado varios estudios y Focus Group.
Los gastos en inversión para esta revista ya se habían hecho, por lo que lapresión por su pronto lanzamiento es alta.
Pueden perder la oportunidad de ser líderes en revistas de negocio.


3) Deben esperar hasta que la economía mejore:
+ La publicidad en las revistas cayó un20% desde principios del año 1991 y no se ven signos de recuperación.
+ Toda la prensa económica está pasando por un mal momento.
+ Revistas del rubro con números en rojo y reduciendo el...