capitul 1

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA
EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO RICAURTE”













PROPUESTA DE ESTRATEGÍAS MERCADOLÓGICAS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO PERCARBONATO DE SODIO DE LA EMPRESA DALBERT INTERNACIONAL UBICADA EN LA ZONA INDUSTRIAL DE CORINSA EN CAGUA ESTADO ARAGUA.Cagua, Noviembre de 2013
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA

Planteamiento del Problema

Una Estrategia es el conjunto de acciones que se implementaran en un contexto determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto. Armas, N., Perdomo, J. M. y Lorences, J. (1999) definen:
El tema coincide en privilegiar a la estrategia como aporte practico, por cuanto su diseño propende a laemisión de recomendaciones, orientaciones, etc. que orientan su puesta en práctica y la elaboración de medios disimiles para su instrumentación, no obstante, la estrategias pueden contener metodologías dentro del diseño de sus acciones, o requerir de la elaboración de algún concepto, de sistematizaciones que permitan la conformación de alguna de sus fases, etc. elementos que, sin dudas, constituyenaportes teóricos. (p.3).
Según lo citado, la estrategia se encarga de simpatizar y llamar la atención del cliente para q así el cliente se tome la iniciativa de leer lo que dice y conozca la existencia de la empresa y lo del servicio o producto q presta.
En otro orden de ideas el mercado está formado por todas las personas o consumidores que compran bienes o servicios para satisfacer unanecesidad. Según. Philip Kotler, (1996), afirma que el concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, “Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especifico y podrían estar dispuestos a participar en un intercambio q satisfaga esa necesidad o deseo” (pag.11).
Según lo citado anteriormente el mercado es el conjunto decompradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda.
También son vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta; tanto la demanda como la oferta son las principalesfuerzas que mueven el mercado.
En esta perspectiva, el mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes de la aparición del dinero, se remota a la época en que el hombre primitivo llego a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus. En aquellos momentos las transacciones se hacían en base a los intercambios. Luego alaparecer el dinero el mercado evoluciono hasta lo q conocemos hoy en día.
De esta manera se entiende que el mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías y los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen con la oferta y la demanda.
En efecto setiene que el mercadeo es el proceso de intercambio por el cual se hacen coincidir los productos de los mercados y se efectúa transparencia de propiedad. También conocido como toda actividad que involucra el intercambio de bienes entre el productor y el consumidor. El propósito de mercadeo es investigar quien desea o necesita el producto o servicio que se ofrece y bajo qué condiciones está dispuestoa comprarlos.
En otro orden de ideas se tiene que El papel de la comercialización ha cambiado mucho al paso de los años y se ha dado en 5 etapas: La era del intercambio simple, donde le cambiaban los excedentes a los intermediarios; La era de producción, es cuando se dedica a la producción de unos productos específicos que quizás no se encontraban en la plaza; la era de las ventas, la compañía...