Capitula 1 La Experiencia Starbucks
Enrelación con este principio el ejecutivo de Starbucks, Howard Schultz dijo: “No estamos en el negocio del café sirviendo la gente, estamos en el negocio de la gente sirviendo café.
principio 1: Hacerpropio el negocio
Antes de prestar el servicio a nuestros clientes, hay un aspecto importante que cubrir y que es vital para entregar un servicio que les satisfaga: integrar el recurso humano alnegocio. Esta integración se refiere a que los colaboradores (o socios como Starbucks les llama por ciertas particularidades de la empresa) tengan presente cómo ellos contribuyen con sus esfuerzos a laprosperidad del negocio y cómo el éxito o fracaso del mismo les puede afectar. No existe un formula mágica que propicie esto de la noche a la mañana, es todo un proceso y Starbucks fue delineandoprincipios para hacerlo.
La compañía trabaja con una guía donde se establecen las “Cinco maneras de ser”:
-Ser acogedores
-Ser auténticos
-Ser considerados
-Ser conocedores
-Ser participes-ser acogedores: Starbucks entrena a sus socios (colaboradores) para forjar relaciones con los clientes ocasionales, a fin de que estas se vuelvan permanentes.
Conocer sus nombres, qué y cómo...
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