capitulo 02 admnistraciondeproducto

2-1

2

Plan de Marketing

McGraw-Hill/Irwin

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Marketing Plan
Un plan de marketing es un documento escrito que
contiene lasdirectrices de los programas y
asignaciones de marketing del centro de negocios
a lo largo del período de planeación

2-3

Período de planeación de
plan de marketing
Período de
Tiempo

ProductosConsumo

Productos
Industriales

Servicios

1 año
3 años
5 años
Largo plazo
Indefinido
Otros

62%
5
15
4
0
14

45%
5
17
3
2
28

65%
8
3
6
2
16

2-4

Jerarquía de la planificación
Planeación estratégicaCorporativa

Planeamiento del Grupo o Sector

Plan de Unidad estratégica de
negocios

Plan Anual de
Marketing (Business)
Plan

2-5

Objetivos de un Plan de Marketing
1.
2.
3.
4.

Definir la situacióndel producto (y cómo se llego a ella)
Definir los problemas y oportunidades de la empresa
Establecer objetivos
Definir estrategias y programas necesarios para
alcanzar los objetivos
5. Determinar laresponsabilidad de consecución
6. Alentar un pensamiento riguroso y lógico
7. Crear la orientación cliente / competencia

2-6

Errores frecuentes en el
proceso de planeación
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•Rapidez en el proceso Muy lento se debate demasiado o muy rápidos se omiten datos que impiden
desarrollo de estrategias
Cantidad de datos recabados. No hay cantidad exacta para datos Tener en cuenta quesolo un
pequeño porcentaje genera un alto porcentaje de ideas
Quién realiza la planeación? Antes empresas especializadas hacían estrategia y la implementaban
los gerentes. Hoy en día lo hacen losgerentes de grupo
La estructura Es lo que impone la disciplina a los planificadores. Si bien es importante el proceso de
planeamiento (la estructura) no hay que olvidar la importancia del contenido no serburocrático
La extensión del plan Fluctúa entre 20 y 30 páginas el ideal
Frecuencia de la planeación Si es muy corta comportamiento errático, si es muy larga las estrategias
pierden la adaptación a...