Capitulo 09 Implantacion De Las Estrategias 1

CAPÍTULO 9

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CAPITULO 9
IMPLANTACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
Los capítulos del 2 al 8 se han referido a la etapa de planeamiento estratégico, la misma que
culmina con la formulación de estrategias en el ámbito corporativo y en el de cada unidad estratégica. En este capítulo trataremos el mundo correspondiente a la puesta en marcha de las
estrategias. La implantación estratégica involucra laselección de filtros que permitan medir la
potencial eficacia y eficiencia de las estrategias y luego, la aprobación por parte de la alta dirección de una organización, de los objetivos, metas y estrategias tanto corporativas como en el
ámbito de cada unidad estratégica.
Posteriormente, las metas y estrategias aprobadas podrían seguir los siguientes caminos: a) ser
desplegadas y luego ejecutadas, o; b)constituirse en insumos de la construcción del Tablero de
Gestión Estratégica, tanto en el horizonte corporativo como en el nivel de cada unidad estratégica. Debido a que ambos caminos no se superponen, una alternativa es enriquecer la puesta en
marcha de las estrategias aplicándolas complementariamente.
El carácter continuo del proceso estratégico es otorgado por la etapa de ajustar el planestratégico de manera periódica y esencialmente en torno a los indicadores clave de éxito.
OBJETIVOS DEL CAPÍTULO
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Ayudar a unir los objetivos, metas y estrategias con las acciones operativas.

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Conocer el modo de medir el potencial de eficacia de las estrategias.

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Instruir en el modo de diseminar los objetivos, metas y estrategias en todos los niveles de la
organización.

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Orientar sobre laforma de construir un cuadro de indicadores que facilite la medición de la
eficacia y eficiencia de una organización y de sus unidades estratégicas.

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Facilitar la tarea de llevar a cabo las estrategias.

ƒ

Apoyar la forma de asignar responsabilidades con relación a la puesta en marcha de los planes estratégicos.

GESTION ESTRATÉGICA INTEGRAL

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9.1 FILTROS ESTRATÉGICOS
Debemos recordarque a fin de cuentas, estrategia es elegir, arriesgar y distinguirse; y ello
entraña lograr que lo elegido sea más eficaz que lo postergado. De allí que en el momento de
decidir en qué estrategias se invertirá, recomendamos elegir y utilizar patrones de evaluación
que ayuden al descarte o ajuste de las mismas. En este apartado proponemos siete criterios para
realizar una auditoria de lasestrategias formuladas en los niveles corporativos y negocio.
Igualmente, recomendamos que como filtros se empleen las 22 leyes inmutables del marketing
planteadas por AI Ries y Jack Trout, así como los principios estratégicos que deducimos de "El
arte de la guerra" y la superación de los errores estratégicos más comunes que explicaremos más
adelante.
Sólo después de que las estrategias auditadas pasen losfiltros elegidos, debe apostarse por la
inversión en ellas. Por ejemplo, para la aprobación de las estrategias de expansión a nuevos
mercados o a nuevos sectores debe medirse si estos caminos superan favorablemente las leyes
de "extensión de línea", de "concentración" y de "sacrificio" o si están evitando los pecados frecuentes de "creer que ser más grande es sinónimo de éxito" o el de "pretenderser bueno en todo
y para todos". De no ser así, se podría correr el riesgo de hacerse más vulnerable y perder frente
a la existencia de especialistas en el nuevo mercado o sector.
Estas guías pueden ayudar mucho al afinamiento de las estrategias o a su eliminación, cuando
por ejemplo una unidad estratégica siendo líder adopta la estrategia de expansión de la participación de mercado mediante laextensión especializada y se utiliza la extensión de marca. En
este caso deberá tomarse en cuenta la ley de la división y el criterio de consistencia. La ley de la
división sostiene que las categorías, en lugar de combinarse se dividen, o dicho de otro modo,
advierte que el futuro nicho elegido se convertirá en una nueva unidad estratégica que actuará
en un nuevo sector con diferentes fuerzas y...