Capitulo 1 de sapiola

Capítulo i

Planteamiento del tema

SUMARIO
1,1. Importancia de la negociación laboral. 1,2. Otras causales que
justifican su estudio. 1,2,1. Falta de preparación. 1,2,2. Falta de
conocimientos teóricos. 1,2,3. No conceptualización de la negociación laboral como una especie de la negociación en general.
1,2,4. Privilegio del tratamiento de la negociación colectiva sobre
la individual.1,3. Negociadores: improvisado, intuitivo y profesional. 1,4. Enfoque a seguir. 1,5. Sinopsis del capítulo I.

1,1. IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN
LABORAL
Cuando una persona se encuentra ante una situación de negociación
laboral enfrenta una circunstancia en la que tiene un objetivo que quiere alcanzar, cuyo grado de éxito va a depender de su propio accionar y
del de otra persona. Para ellocuenta con una variedad de recursos, que
puede utilizar en el lugar y tiempo en que se produce ese encuentro. Se
trata de una negociación laboral y no de otro tipo porque su objetivo está
relacionado con la situación de trabajo. Veamos algunos ejemplos:
➢ Un individuo que busca emplearse se presenta ante una empresa
y, cuando están cubiertas las etapas del proceso de selección, llega
a unacuerdo para incorporarse a ella.
➢ Claro está que, si bien la negociación probablemente sea más
compleja cuanto más complejo sea el puesto a cubrir, siempre por
minúscula o poco importante que sea habrá una negociación. Aun
59

Carlos M. Aldao-Zapiola

cuando un empleador saque un aviso en un diario señalando que
aquellos que quieran trabajar en una determinada tarea se deben
presentaren cierto lugar en un momento establecido, y los trabajadores que lo hagan como consecuencia de ello comiencen a trabajar,
también hay negociación. Si bien en este caso está muy acotada,
como veremos más adelante, una de las definiciones de negociar es
“dar algo a cambio de algo” y aquí ha existido un intercambio.
➢ Una vez iniciada la relación laboral, si alguna o ambas partes
–entendidaséstas por: empleado y empleador– quieren modificar
las condiciones que la caracterizan, también hay que negociar. A
veces, esos cambios suelen ser importantes. En otras oportunidades pueden resultar tan simples y sencillos que los mismos protagonistas no toman conciencia de su negociación.
Algunos ejemplos valederos de modificaciones importantes son:
a) una empresa fabricante de automóviles quemuda una fracción de su planta fabril a un nuevo lugar, distante 50 kilómetros del original y, en consecuencia, debe negociar con sus
trabajadores esta nueva condición;
b) un banco con sucursales en distintas ciudades del interior del
país que decide promover a gerente de sucursal a uno de sus
empleados implicando esta nueva asignación un cambio del
lugar de residencia.
Como cambio menostrascendente puede citarse el del
empleado que se queda trabajando una vez finalizada su jornada habitual y no percibe pago de tiempo suplementario,
pero suele tomarse, con la tolerancia de su supervisor, más
del tiempo autorizado para su almuerzo.
➢ También suele ocurrir que cuando cualquiera de las partes quiere extinguir la relación laboral se llevan a cabo negociaciones
tendientes aobtener determinados beneficios. El trabajador pretende el pago de ciertas gratificaciones y el empleador busca un
retiro “limpio”, que no cause conflicto de ninguna especie.
En resumen, se puede afirmar que hay negociaciones laborales al
inicio de la relación, durante la vigencia de ésta y al momento de su
extinción.
60

Capítulo I

Planteamiento del tema

Estas negociaciones se dan tantoen el ámbito de las relaciones
individuales de trabajo como en el de las colectivas. En tal sentido,
remarcaremos que la materia laboral se caracteriza porque los sujetos
pueden ser individuales o colectivos. En efecto, además de las vinculaciones que existen entre un trabajador y su empleador, hay otras entre
los grupos sociales que presentan un carácter colectivo,1 como aquellas
de los...