capitulo 1

INTRODUCCIÓN
Los mejores vendedores son altamente orientados a las metas, es importante para tener un éxito que se decida exactamente cuánto intentas ganar cada año, también tener claros losobjetivos en ganancias y a si las actividades que deseas desarrollar estarán más enfocadas, se necesita una meta realista y retadora para mayor motivación y que tengas la iniciativa de lograrla si te ponesmetas falsas solo desmotivaran y no te llevaran a lograr los objetivos que tienes planteados y posiblemente ni al año que se allá planteado se llegue.
Los vendedores de bajo rendimiento ellos no seplantean nada de objetivos ni metas no tienen la idea de donde pueden terminar o si les será buena la inversión que hicieron en un momento.

DESARROLLO
La pregunta que muchos vendedores se podríanhacer para ver si llegaran a su meta es ¿Cuanto tendrán que vender este año para alcanzar la meta de ingreso persona? El volumen de venta que se tendría que hacer o se requiere para que ganes lacantidad de dinero que se desea ganar. Existen de igual manera las metas semanales alomejor esta sea una más fácil ya que semanalmente se tendrá un resultado ya sea positivo o negativo que te arrojara comovas de acuerdo a las utilidades y tener un perspectiva de lo que se obtendrá mensual y consecuente anual. Es bueno establecerse metas personales y familiar ya que son necesarias son las razones porla que te levantas y trabajas todo el día frente a decepciones y dificultades, mientras más claras se tengan las metas familiares y personales más motivado estarás y más rápidamente te podrásrecuperar del fracaso en caso que suceda.
El poder de visualización sería perfecto cuando esto se realice se debe hacer confiado, calmado confiado y poderoso, imaginarse capaz y competente en cada parte delas ventas. Se dice que antes de encontrarte en una reunión donde se hable del tema de las ventas una forma seria poderse imaginar a un prospecto respondiente de forma positiva que se riéndose y que...