capitulo 10 de arte de la guerra del lado empresa..

Capitulo X
Sobre la topología
Conozca su campo de batalla

▪ Llegue temprano y consiga las mejores posiciones
▪ Deje que su competidor entre primero en mercados discutibles para ver si existeuna oportunidad.
▪ Desarrolle su fortaleza en angostos huecos del mercado.
▪ Ataque sólo aquellos sectores débilmente defendidos.
▪ Defienda vigorosamente los mercados rentables y singulares.Es posible que resulten difíciles de atender los mercados lejanos.

Obedezca las leyes de la dirección
Si el jefe ataca un sector fuerte, perderá.
Cuando las instrucciones sean clara, todo elmundo operará con confianza; si no lo son, cada acción resultará desorganizada
Si los jefes se revelan incapaces de estimar exactamente la situación general, el resultado será la bancarrota.

Libresólo las batallas que puede ganar

▪ Utilice la fortaleza de posiciones naturales
▪ Sepa cómo estimar la fuerza de su adversario
▪ Sea sagaz en el cálculo de los peligros
y las dificultades.▪ No basta con que conozca lo que tiene que hacer. Debe también poner en práctica lo que sabe.
▪ No actúe en beneficio propio sino conforme a los mejores intereses de sus empleados y de su empresa.▪ Rehuya las malas situaciones.

Conózcase a sí mismo y conozca a su adversario

▪ No basta conocerse a sí mismo, ha de saber además las fortalezas y debilidades del adversario.
▪ Elevaráconsiderablemente sus probabilidades de victoria si ataca sectores débiles y soslayos los fuertes.

. El terreno [...] influencia las posibilidades de supervivencia. Podríamos asimilar el terreno almercado. Por ejemplo, cuando el genio del marketingLee Iaccoca llegó en los 80′ a Chrysler, la empresa estaba en una situación muy delicada. En lugar de competir en los segmentos donde operaba su rivalFord, Iaccoca desarrolló modelos en otros segmentos donde pudo atacar: los monovolúmenes y los descapotables. Chrysler tomó una posición ventajosa en el terreno que le fue fácil defender....