Capitulo 10 marketing Kotler 14edicion

Capítulo 10
Comprensión de la fijación de
precios y obtención del valor
del cliente

¿Qué es el precio?
Cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio, o la suma de
los valores que losconsumidores dan
a cambio de los beneficios de tener o
usar el bien o servicio.

También es uno de los elementos más
flexibles de la mezcla de marketing. A
diferencia de las características delproducto y de los compromisos de
canal, los precios se pueden modificar
con rapidez.

Principales estrategias de
fijación de precios
Es una de las tareas más difíciles del
mercadólogo, en la que intervieneun
gran
conjunto
de
factores.
No
obstante, encontrar y aplicar la
estrategia de fijación de precios
correcta es fundamental para el éxito.

Fijación de precios basada en el
valor para el cliente
Esel establecimiento del precio
basado en las percepciones del
comprador y no en los costos que tuvo
el vendedor.

Fijación de precios por buen
valor
Ofrecer la combinación exacta de
calidad y buenservicio a un precio
justo.

Fijación de precios por valor
agregado
Ofrecer características y servicios de
valor agregado para diferenciar las
ofertas de una compañía, y cobrar
precios más elevados.Fijación de precios basada en el
costo
Consiste en establecer los precios
según los costos de producción,
distribución y venta del producto, más
una tarifa justa de utilidades por el
esfuerzo y losriesgos.

Tipos de costos
Costos fijos (costos de operación) Costos que
no varían con el nivel de producción o de
ventas.
Costos variables Costos que varían en
proporción directa con el nivel deproducción.
Costos totales Suma de los costos fijos y
variables para un nivel de producción
determinado.

Costos en diferentes niveles de
producción
Para fijar precios de forma eficaz, la
gerencia debesaber cómo varían sus
costos con distintos niveles de
producción.

Costos en función de la
experiencia de producción

Fijación de precios de costo más
margen
El método de fijación de precios más...