Capitulo 10 oden

Capítulo 10: Desarrollando Nuevos Negocios; Lanzando el Nuevo Producto

El capitulo trata sobre la importancia que esta parte del proceso de desarrollo del producto, pues independientemente de laimportancia que pueda tener el producto o de lo bien desarrollado que este sea, si no se cuenta con un buen lanzamiento este producto no puede tener una buena aceptación en el mercado y porconsecuencia llevar a un fracaso todo el proceso.

Sin una importante planeación en la fase de lanzamiento las ganancias esperadas pueden ponerse en riesgo. A lo largo del capítulo se trata como se determinala naturaleza, escala y sincronización (timing) del lanzamiento.

Dentro de algunas características importantes que se deben considerar en el lanzamiento del producto se encuentran el tipo deproducto:

Productos revolucionarios: En este tipo de productos se debe de hacer un alto mercadeo, así como enfatizar el hecho que el cliente no conoce este tipo de productos por lo que es muy importantecausar empatía con el cliente en este sentido, así como minimizar los modelos diferentes del producto para facilitar la curva de aprendizaje.

Productos evolucionarios: Ese tipo de productosrequiere de diferentes estrategias, es sencilla la imitación y el mercadeo forma parte fundamental para determinar una posición fuerte.

Una vez que se ha definido el tipo de producto que se lanzará hayalgunos otros factores que son importantes determinar previos a la realización del lanzamiento como son:

* Determinación del precio
* Definir mercado meta
* Determinación del precio* Distribución
* Promoción

Lanzamiento del producto
Ya que se han tomado en cuenta todos los factores y se llega al lanzamiento del producto, se debe organizar el lanzamiento por lo que serequiere un amplio grado de coordinación entre recursos de mercadeo y producción. En algunos casos para la administración del lanzamiento se utilizan de algunas herramientas de planeación entre...