Capitulo 10

Capítulo 10
Fijación del precio de los productos:
Comprensión y captura de valor para el consumidor
1. ¿Qué es un precio?
Precio: cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o lasuma de los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de poseer o utilizar el producto o servicio.

El precio es el único factor del mix de marketing que produce ingresos, todo elresto produce costos.

2. Factores a tener en cuenta cuando se fijan los precios

Al final, el cliente es quien decide si el precio del producto es el adecuado.

2.1. Fijación de precios en función delvalor
Fijar los precios en función de las percepciones que tienen los compradores del valor, más que en función del coste para el vendedor. Se utiliza el valor percibido.



2.1.1. Fijación deprecios en función del valor ajustado
Oferta de la combinación adecuada entre calidad y un buen servicio a un precio justo.

i) Fijación de precios bajos todos los días (FPBTD): Implica cobrar un preciobajo constante todos los días, con pocos o ningún descuento temporal.
ii) Fijación de precios altos-bajos: implica cobrar precios superiores de forma rutinaria pero ofrecer promociones frecuentes conprecios inferiores temporales.

2.1.2. Fijación de precios en función del valor añadido:
Incorporación de opciones y servicios de valor añadido para diferenciar las ofertas de una empresa yrespaldar que cobre precios más altos.

2.2. Costes de la empresa y del producto
Fijación de precios en función del coste: Se fijan los precios en función de los costes de producir y vender un producto oservicio.

2.2.1. Tipos de costes
i) Costes fijos: No varían con el nivel de producción.
ii) Costes variables: Varían con el nivel de producción.
iii) Costes totales: Costos fijos más costos variables.2.2.2. Costes a distintos niveles de producción
Para fijar los precios eficientemente, la dirección tiene que saber cómo variarán los costes en función de los distintos niveles de producción....