Capitulo 13 Completo

Capitulo 13. Creación de la base precios.

Naturaleza e Importancia del precio
El precio que se paga por los bienes y servicios recibe muchos nombres: colegiatura, interes, alquiler, honorarios, derechos, tarifas, sueldo, comision, salario, precio.
El precio debe ser el “correcto”, en el sentido de que los consumidores deben estar dispuestos a pagarlo; debe generar suficiente dinero en ventaspara pagar lo que costó desarrollar, producir y comercializar el producto, y debe generar una ganancia para la empresa.
Pequeños cambios en el precio pueden tener grandes efectos tanto en el número de unidades vendidas como en las ganancias de la empresa.

¿Qué es un precio?
El precio es el dinero u otras consideraciones (también otros bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o usode un bien o servicio.
Intercambiar bienes y servicios por otros en lugar de dinero se llama trueque. Estas transacciones representan miles de millones de dólares anuales en el comercio nacional e internacional.
La cantidad pagada no siempre es igual que el precio de lista, o que el cotizado, debido a los descuentos, las gratificaciones y cuotas adicionales. Si los descuentos y las rebajasdisminuyen el precio real, otras prácticas de marketing lo elevan. Una táctica nueva del siglo xxi es el uso de “cuotas especiales” y “sobreprecios”. Esta práctica se origina en la facilidad de realizar comparaciones de precios en internet y en el fervor de los consumidores por los precios bajos. Los compradores están más dispuestos a pagar cuotas adicionales que un precio de lista superior, de modoque los vendedores emplean cobros complementarios como un modo de hacer que el consumidor pague más sin elevar el precio de lista. odos estos factores que aumentan o reducen el precio se incluyen en una “ecuación del precio”:
Precio final =[precio de lista] −[(incentivos) +(subsidios)] +[cargos extra]


Precio y Mercado Mundial
Para generar ganancias en el mercado mundial actual, las empresasinternacionales buscan por todo el mundo tanto nuevos mercados que aumenten sus ingresos como proveedores cuya eficiencia y bajos salarios por hora puedan disminuir los precios que las empresas que compran deben pagar. Ej: IKEA.

Precio como indicador del valor
Desde el punto de vista del consumidor, el precio indica el valor cuando se asocia a los beneficios percibidos —como calidad, durabilidad,etc.— de un producto o servicio. En particular, el valores la relación entre los beneficios percibidos y el precio o:

Esta relación muestra que, con respecto a un precio determinado, a medida que aumentan los beneficios percibidos, se incrementa el valor.
Los comercializadores creativos optan por fijar el precio valioso, que es la práctica de aumentar en forma simultánea los beneficios del producto yel servicio mientras se mantiene o reduce el precio. En algunos productos, el precio influye en la percepción de la calidad en general y, en última instancia, en el valor para los consumidores.
El “valor” incluye el juicio de un consumidor sobre el precio y necesidad de un producto o servicio en relación con sustitutos que satisfacen la misma necesidad.
Ej: un bigmac, refresco y papas por separado$6.19 y en combo $5.39, por lo tanto, el combo tiene un valor mayor y se compra más.

Descrifrar los precios del consumidor de hoy
Muchos minoristas convencionales han aprendido de las páginas de internet de moda y
ahora ofrecen “ventas fugaces”, es decir, aquellas que establecen recorte de precios durante solo unas horas. Pag. 335.

El precio en la Mezcla de Marketing
La fijación del precio estambién una decisión crucial que debe tomar un ejecutivo de marketing porque el precio tiene un efecto directo en las utilidades de una empresa. Esto se pone de manifiesto en la ecuación de las utilidadesde una empresa:
Utilidades = Ingreso total −costo total
= (Precio unitario × cantidad vendida) − (costo fijo + costo variable)
Las decisiones sobre el precio influyen tanto...