capitulo 13

8_. ¿En qué condiciones es probable que una empresa utilice una estrategia de precio variable? ¿Puede usted nombrar las clases de empresas que emplean esta estrategia aparte de la circunstancia enque se produce un trueque?
En primer lugar la estrategia de precio variable se utiliza para bienes específicos, como viviendas automóviles u objetos de gran valor. Entonces se puede decir que se lograuna negociación con ellos en cada transacción, pues el precio varía según las condiciones que acuerden el cliente y el vendedor. Una empresa puede utilizar esta estrategia cuando posee en inventarioartículos poco comunes y de gran valor, deberá entonces abrir una negociación con el cliente en la que ambos obtengan beneficios uno del otro para hacer valer lo que llamamos trueque, pero que en estecaso contiene beneficios compartidos. Las empresas de bienes raíces utilizan con frecuencia la estrategia de precio variable, pues abren negociaciones con clientes a los que pueden ofrecerlescondiciones diferentes tomando en cuenta factores que determinen el beneficio que obtendrán. Igualmente las ventas de automóviles emplean esta variable en sus negociaciones según el tipo de bien que ofrezcany las necesidades del comprador.
Las subastas son por ejemplo un tipo de situación en la que el precio variable se manifiesta, existen bienes de gran valor y muy poco comunes, por lo tanto lanegociación es inminente en donde el precio ira variando según el interés del comprador por adquirirlo.
9_. Sobre la base de los temas discutidos en este capítulo, establezca un conjunto de estrategias parael fabricante de un nuevo limpiador de vidrios, que se vende a los supermercados a través de intermediarios. El fabricante vende el limpiador a 15 dólares la caja de una docena de frascos de 16 onzas.Estrategia para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. Al tener,...