CAPITULO 2 PLAN DE MARKETING

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LIC. ORLANDO BORIS CHAVEZ ARISPE

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1. INTRODUCCION
El plan de marketing es la herramienta básica de
gestión que debe utilizar toda empresa orientada al
mercado que quiera ser competitiva.
En marketing, como en cualquier otra actividad
gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida
planificación supone al menos un alto riesgo de
fracaso o amplio desperdicio derecursos y
esfuerzos.
El plan de marketing proporciona
una visión clara del objetivo final y
de lo que se quiere conseguir en el
camino hacia la meta.
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Este proceso puede desglosarse en tres actividades claves:
el análisis de la situación, dirigido a captar y definir las
oportunidades y problemas estratégicos del mercado;
la programacióne implantación de los recursos necesarios
para aprovechar dichas oportunidades y solventar las
posibles amenazas;
y el control estratégico de las decisiones adoptadas.

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2. EL PLAN DE MARKETING DENTRO
DEL PROCESO DE PLANIFICACION
ESTRATEGICA DE LA EMPRESA
La puesta en práctica del
proyecto de marketing,
supone la existencia
anteriorde un plan
estratégico que emana
de la dirección ejecutiva
de la empresa.

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La planificación estratégica, es
una técnica que se ha llegado
a considerar como el primer
paso que deben dar las
empresas que desean huir de la
zozobra e inseguridad que
producen los tiempos actuales.
Las etapas por las que deben
pasar las compañías que
quierandisponer de planes
estratégicos son:

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 Definir la misión del negocio.
 Realizar análisis externos e
internos.
 Definir los objetivos generales.
 Identificar las estrategias
idóneas.
 Seleccionarlas.
 Poner en práctica los planes y
por último,
 Revisar y controlar los resultados.
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LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL
MERCADO
Se podrá definir la dirección estratégica como: el
proceso de desarrollo y mantenimiento de un ajuste
viable entre los objetivos y recursos de la compañía
y las cambiantes oportunidades del mercado.
Su objetivo consiste en modelar y reestructurar las
áreas de negocio y producto de la compañía, de
forma que den beneficios y crecimientossatisfactorios.

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La especificación de la estrategia de la empresa
incluye la determinación de:
1. El producto en el mercado a través del cual la
empresa debe competir.
2. El nivel de inversión.
3. Las ventajas competitivas sostenidas que generan
la esencia de la empresa.
4. Las ventajas o el mantenimiento de las ventajas
competitivassostenidas

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5. Los objetivos que guían la toma de decisión
estratégica.
6. Las políticas funcionales de áreas para competir
con el producto en el mercado seleccionado.
Estas son: marketing, producción.
7. En el caso de negocios múltiples, se deben
seleccionar las Unidades Estratégicas de Negocio
para asignar los recursos.

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• EL PROCESO DE LA PLANIFICACIÓN
Para poner en marcha la planificación Estratégica las
empresas siguen los siguientes pasos:
 Definir de las unidades estratégicas de negocio.
 Realizar un análisis de la situación.
 Especificar la misión de la empresa.
 Fijar los objetivos del negocio.
 Identificar las estrategias de la empresa.

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 Seleccionar las estrategias adecuadas.
 Implantar los planes de operación pertinentes para
alcanzar las estrategias seleccionadas.
 Revisar y controlar los resultados.

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• SELECCIÓN DE LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS
DE NEGOCIO
Una UEN es cada una de las organizaciones que
posee o debería poseer una...