CAPITULO 3 KAPELUSZ

CAPITULO 3 KAPELUSZ: ¿MERCADO O TRINCHERA? PROCESO HISTÓRICO DE FORMACIÓN DE MERCADOS CADA VEZ MAS AGRESIVOS
El punto de partida: la “guerra de los jabones” en la Argentina
Planteo de situación
La denuncia
Durante la segunda mitad de 1997, una de las dos grandes empresas multinacionales que controlan el mercado argentino de productos de limpieza y cuidados para la ropa presento una demandajudicial, por la que acusaba a la otra de realizar “prácticas anticompetitivas” en el mercado. Había obstaculizado la libre competencia:
Ofreciendo importantes sumas de dinero a los comerciantes mayoristas para que “discontinúen” o realicen en forma interrumpida la comercialización de productos de la competencia.
El lanzamiento al mercado de un producto que no tiene ninguna vinculación con los jabonesen polvo: tablas de inodoros con el nombre del jabón que estaba por lanzar la empresa acusadora.
Los actores
La denunciante es una empresa de origen estadounidense, líder en producción y venta de productos de limpieza a nivel mundial. La empresa más importante de la Argentina en este rubro es una de origen angloholandes. Es la acusada por la estadounidense.
Los argumentos
La empresa estadounidenseasegura que la restricción o la obstaculización de la competencia en el mercado impiden la libre elección del consumidor, ya que si el producto no está en los comercios, los consumidores no lo van a encontrar y, por lo tanto, no lo van a poder elegir libremente. Por otra parte, el lanzamiento con una muy intensa publicidad de las tablas de inodoro con el mismo nombre de una de sus marcas dejabones, lleva a “desgastar” esa marca y, lo que es peor aún, confunde a mucho consumidores.
La empresa angloholandes afirma que esa denuncia es falsa. Aseguran que los estadounidenses llegaron a un país con un mercado de jabones en polvo ya consolidado y se “pusieron en el lugar de victimas”.
La búsqueda de la explicación o los “juegos de guerra” en el mercado
Táctica y estrategia en el mercado,penalización desde el Estado
En el mercado, la competencia se despliega por medio de diversas acciones (estrategias) con objetivos a largo plazo en relación con la producción y la comercialización.
Las acciones extremadamente agresivas para competir posibilitan que la empresa agredida afirme que es víctima. Es por ese motivo que en ocasiones acude al Estado para que arbitre.
Las prácticas másfrecuentes son:
Establecimiento de precios muy bajos: por un periodo corto de tiempo. Esto obliga a la o las empresas competidoras a bajar también los precios.
Restricción u obstaculización de la competencia: consisten en introducirse en los canales de comercialización de la empresa rival (espionaje industrial, arrebato de gerentes y técnicos claves ofreciendo retribuciones muchas más altas, y sabotajes enlos productos).
En la Argentina, la acción del Estado frente a estas prácticas anticompetitivas es escasa pero existe una serie de penalizaciones impartidas desde el Estado: establecimiento de mulas, inhabilitaciones para producir y/o comerciar, y la cárcel.
Las guerras y sus etapas: pierden los chicos, ganan los grandes
Etapas de las “guerras comerciales entre empresas
1. Una empresa grande bajaabruptamente los precios.
2. Las otras empresas también los bajan.
3. Varias de ellas, en general las mas chicas, tienen que cerrar porque no soportan tener que vender por debajo del costo de producción durante lapsos de tiempo prolongados.
4. Las empresas victoriosas compran las que cerraron y se quedan con sus establecimientos, sus maquinarias y sus canales de comercialización.
5. El mercadoqueda “limpio”: dos o tres grandes lo manejan.
6. Comienza la colonización de los súper e hipermercados. Cada empresa realiza un “acuerdo! Con alguna cadena grande de supermercados.
7. Las pequeñas comerciantes protestan porque las grandes empresas les venden a un precio más alto que a los supermercados y no pueden competir.
8. Muchos pequeños comerciantes cierran porque no pueden competir frente...