CAPITULO 3 NEGOCIACION

NEGOCIACION
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3.1 Que es la negociación: conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociaciónsupone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. 
3.2 Quien puede ser negociador: Alguien que posea habilidades paraidentificar objetivos claros y ser flexible sobre la necesidad de ellos o no la habilidad de explorar todos los posibles escenarios como opciones para alcanzar los objetivos y para poder prepararsebien para cualquier reunión e Interactuar competentemente, siendo capaz de escuchar y hacer preguntas y sobre todo, la habilidad de priorizar todos los objetivos con éxito.
3.2.1 Perfil delnegociador: Una persona que deba Pensar estratégicamente, además de otros caracteres como Comunicación efectiva que le permitirá comunicar de manera clara, directa, asertiva y respetuosa sus necesidades,intereses y propuestas. Escucha activa que le permite obtener mayor cantidad de información y plantear propuestas considerando las fortalezas y  áreas de oportunidad de su contraparte. Pensamientoestratégico que le permitan obtener información necesaria para argumentar y poder influir en el otro. Establecer relaciones interpersonales para poder generar un ambiente armoniosos, productivo y decolaboración dentro de la negociación.
3.2.2 Estilos del negociador: Los cuatro estilos son Piedra, Tijeras, Lápiz y Papel. Las características generales corresponden a las propiedades de estos objetos. ElEstilo Piedra, se corresponde al negociador duro, fuerte. El Estilo Tijeras pertenece al cortante, al analítico, al que separa las cosas. El Estilo Lápiz se corresponde a la persona que gusta expresarse,bien sea oralmente o por escrito. El Estilo Papel se corresponde con la persona que se adapta a la situación y envuelve a la otra parte en busca de alternativas.
3.3 Tipos de negociaciones:...