Capitulo 3 Planex. Plan De Negocios Para Proyectos De Exportación

Capitulo 3 PLANEX. Plan de Negocios para Proyectos de Exportación

PASOS

3.1 DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA

Cada país tiene un sistema diferente para clasificar la actividad empresarial.

EnNorteamérica se utiliza el Sistema de Clasificación Industrial para América

del Norte (SCIAN). Las actividades económicas se clasifican en: primarias,

secundarias, terciarias.

Primarias:aprovechamiento directo de los recursos naturales (suelo, agua,

flora, fauna).

Secundarias: mediante la cual se efectúa la transformación de todo tipo de ByS

en otros nuevos.

Terciarias:comercio y Servicios.

3.2 PARTICIPACION NACIONAL

Definir: Cual es la participación que tiene mi empresa en la Clase SCIAN?

Parámetros a comparar:

-

-

-

-

-

Definir: corrientes deexportaciones de mi producto a exportar y definir mercado

meta, con la finalidad de conocer mi participación en el mercado.

volumen

valor de la producción

numero de personal

inversiónbruta fija

contribución al PIB

3.3 SELECCIÓN DEL MERCADO META

- Elegir el país al cual exportar

- Definir segmento de mercado

Es conveniente elegir aquellos países con los que Méxicotiene algún Tratado

Comercial. (economia.gob.mx). Para elegir el mas adecuado conviene

investigar qué países son los principales importadores de mi producto.

Criterios a tomar en cuenta:

-distancia geográfica (costo de transportación)

-

-

-

Una vez que ya se tiene el país a exportar, se debe seleccionar el segmento de

mercado.

conocer el idioma (facilitar lacomunicación)

libres aranceles

posibles compradores interesados

3.4 MEDICION DEL MERCADO

Consumo Aparente: Para medir el mercado se realiza por medio

del “consumo aparente” ya sea en volumen ovalor

Consumo aparente= producción + importación – exportación

Consumo aparente per capita = consumo aparente / numero de habitantes o

familias.

Mercado Potencial: población que tiene...