CAPITULO 3 VENCER LA RESISTENCIA: LAS PRINCIPALES BARRERAS PARA INFLUENCIAR A OTROS


CAPITULO 3
VENCER LA RESISTENCIA: LAS PRINCIPALES BARRERAS PARA INFLUENCIAR A OTROS

Síntesis
Cuando deseamos aplicar la influencia en los demás, debemos ser consiente que no serásencillo y que así como habrá personas que inmediatamente se dejan influenciar, habrán otras que son escépticos y pondrán resistencia. Teniendo en cuenta esto, debemos identificar el tipode resistencia y las posibles causas de aquella resistencia, entre las cuales están las creencias, la desconfianza, el desinterés, entre otras, para así poder combatirlas.
¿Cómorelaciono el capítulo con la clase?
Como hemos evidenciado en la clase, todos creamos y tenemos nuestros propios mapas mentales, tal como lo manifiestan en el libro como modelos mentales,permitiéndonos tener una sensación de control, de seguridad con el entorno en el que estamos. Igualmente, la unidad de input, se ve aplicada por parte de nosotros como estudiantes, en eldesarrollo y aprendizaje de la clase, ya que nosotros clasificamos la información y la transformamos en conocimiento, dependiendo el grado de importancia que tenga sobre cada uno.
¿Cómorelaciono el capítulo con mi vida?
Este capítulo lo puedo asociar con mi vida, con una de las siete unidades de Alcock, donde me siento identificada con la unidad de aprendizaje, porque soy deaquellas personas que le agregan significados a los objetos, asociándolo con los resultados, a pesar de que posiblemente no tienen ninguna relación con la reacción o resultado de laacción, pero son creencias que desarrollamos, las cuales también basamos de acuerdo a nuestras expectativas y experiencias. Por otro lado, es interesante saber como al identificar el tipo deresistencia que posee la persona que deseamos influenciar, y sus causas a dicha oposición, podemos mejorar nuestra influencia hacia los demás, desarrollando mayores habilidades.