Capitulo 4. Estrategias, Políticas y Premisas de Planeación (Caso: el Nano de Tata, el auto más barato del mundo)

1. ¿Cree usted que Ratan debe mantener el auto a bajo costo? ¿Qué debe hacer la empresa para mantener el costo bajo?
Quizás lo que el nano necesita es posicionarse en otro país o región donde unauto de ese tipo, al ser más accesible la gente tenga oportunidad de comprarlo, me parece que para que la empresa mantenga el costo bajo deben manejar mejor el marketing, y donde están presentando elauto, quizás si se concentraran en un mercado que tiene una mayor necesidad de transporte y pocos recursos podrían obtener mejores resultados.
2. Aunque hay información limitada sobre el caso. ¿creeusted que sería un marketing inteligente anunciar un auto barato como el Tata Nano junto al jaguar de lujo?
Sí, porque el jaguar de lujo al ya estar bien posicionado en el mercado y tener un statusalto de venta, a pesar de ser de los más caros del mundo, es un auto que la mayoría de la gente desearía tener, al contrario el nano al ser un auto muy accesible, puede llegar a pensarse que no estáfabricando en las mejores condiciones y eso puede generar cierta incertidumbre entre las personas que se interesen en comprarlo.
Por ello presentarlos juntos, puede ayudar a que el nano al sercomparado con un auto tan costoso ayudara a que esto haga que las personas se den cuenta de que es un auto muy accesible y que quizás puede cumplir con lo que ellos están buscando, al saber que un jaguar esmás difícil de obtener y que prácticamente solo se vende a un mercado exclusivo, puede generarse mayor interés en el tata nano.

3. ¿Cree usted que un Nano de bajo precio tendría éxito en elmercado de Estados Unidos?
La confiabilidad del Tata Nano fue puesta en entredicho desde que se encontraba en proceso de diseño. Sus eventuales competidores advirtieron que no podía fabricarse un autoseguro a tan bajo costo. Para colmo, algunos de los primeros compradores denunciaron problemas de calidad; e incluso media docena de ellos aseguraron que el coche podía incendiarse sin motivo aparente....